Viña Santa Rita “Ser un referente mundial de vinos Premium”
Enviado por tomas • 18 de Diciembre de 2018 • 859 Palabras (4 Páginas) • 400 Visitas
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En cuanto a la estrategia que la empresa ha seguido en los últimos años, está se ha dedicado a la construcción de la marca tanto en el mercado local como internacional, a través de una gran variedad de productos Premium, reflejado en diversos reconocimientos de especialistas a Viña Santa Rita y sus filiales Carmen, Nativa, Terra Andina y Doña Paula, destacando el histórico reconocimiento de “Wine Legend” al vino Icono Casa Real por la revista Británica Decanter y la presencia entre los 100 mejores vinos del año, del vino Triple C, otorgada por Wine Spectator.
Segmentación de Mercado
La industria vitivinícola chilena está compuesta por dos mercados claramente diferenciados, el mercado nacional y el mercado internacional.
El mercado nacional consta de vinos de menor calidad que los exportados, sin embargo, estos son variados, provocando que el mercado local sea de alta competencia.
La división que realiza la viña Santa Rita en el mercado local es la siguiente; vinos corrientes, familiares y finos. La venta de éstos últimos ha pasado a ser la más importante para la viña Santa Rita (ganándole a los ingresos que les provoca la venta de vinos familiares), por ello que su enfoque comercial se dirige a ellos.
Además de vinos, la viña posee otra área de negocio en el mercado nacional la cual es la distribución de licores y champagne.
El mercado internacional, tanto en calidad como en precios, es demasiado competitivo. Entre los mayores productores a nivel mundial se encuentra Francia, Italia, España, Estados Unidos, Argentina, Australia, Chile, Sudáfrica, Alemania y China.
Siendo una de las viñas chilenas más importantes en cuanto al nivel de ventas al exterior, la empresa posee como principales mercados de exportación y sus filiales a Estados Unidos de América, Irlanda, Escandinavia, Reino Unido, Canadá, Japón, Brasil, China, Corea del Sur y Holanda.
En cuanto al público objetivo que desea alcanzar la sociedad, son personas de diferentes estratos socioeconómicos, tanto hombre como mujeres, teniendo como restricción la edad, ya que deben contar con la mayoría de edad legal (18 años) para el consumo de sus productos.
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