Plan de marketing para la comercializacion de vinos argentinos santa rosa..

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El diagnóstico de esa entidad internacional indica que el consumo de vinos en Colombia aumentó un 254% en el periodo 2010 – 2013, al pasar de US$11 millones a US $39 millones en importaciones.

Por ello se decide realizar este proyecto el cual tiene como objetivo introducir y comercializar la línea de vinos argentinos marca santa rosa, los cuales son de agrado a la población colombiana en especial los bogotanos, por lo tanto invitamos nuestra sociedad a que conozcan y degusten esta nueva línea de vinos con el cual experimentaran un momento de sensación agradable.

1. PRESENTACION DEL PROBLEMA

- PROBLEMA

1.1.1 DESCRIPCIÓN Y MAGNITUD DEL PROBLEMA

En la actualidad la empresa descodifico una línea de vinos españoles marca pago de circus, ya que por motivos de mala comercialización e introducción de marca, no tuvo evolución ni rentabilidad para la empresa. Dada estas circunstancias la empresa desea que esta nueva marca de vinos argentinos llamados santa rosa, tenga éxito en las cadenas de almacenes éxito, cencosud y olímpica. Por este motivo se hizo una gran negociación con el viñedo zuccardi en donde se realizaron pedidos por 2.500 botellas durante los meses de octubre, noviembre y diciembre del 2015. De esta manera se tuvo toda la disposición para que este proyecto fuera de gran éxito.

De igual forma se hizo un chequeo de precios, cepas y posición de vinos en góndola, para ver cómo era el comportamiento de la rotación de los productos de la competencia y el estilo de comercialización y promoción de nuevas líneas de vinos.

En efecto la idea es distribuir un producto que contenga características de calidad, presentación y variedad de precios, aprovechando los consumidores de esta línea y de esta manera introducir y posicionar el vino en el mercado.

- CAUSAS

Entre las innumerables causas que determinan que una nueva línea de vino no tenga gran aceptación, podemos mencionar.

- Falta de publicidad y marketing.

- La competencia con la misma calidad de vinos a menor precio.

- Falta de impulso y eventos, en los cuales la gente deguste el vino.

- Mala ubicación en los lineales de las cadenas de los almacenes, lo cual delimite la visión del cliente.

- Carencia de personal que este en un impulso constante en los almacenes, para que de esta manera haya una mayor rotación del vino.

- EFECTOS

Con la comercialización de esta nueva línea de vinos argentinos marca santa rosa, se busca una rentabilidad para la empresa y adicionalmente posicionar la marca en restaurantes, bares y cadenas de grandes superficies, de esta forma dar a conocer una nueva opción de compra para que el consumidor tenga la oportunidad de adquirir un nuevo producto.

Adicionalmente los consumidores degustaran un vino el cual tendrá características como buena presentación, calidad, bajo costo y lo más importante es que ésta nueva línea de vinos argentinos, proviene de una de la bodegas más antiguas y reconocidas en argentina llamada zuccardi, este viñedo ha sido galardonado en varias ocasiones por la revista wine spectactor, la cual es una de las revistas más importantes a nivel mundial por certificar los mejores vinos de los mejores viñedos en todos los países donde hay viticultura.

- JUSTIFICACIÓN

El consumo de vino en Colombia ha venido aumentando de una manera positiva, de tal manera que los clientes encontrarán una gran variedad en cuanto a los precios, marcas y calidad. El mercado cada vez es más competitivo y es por ello que tanto los viñedos como las importadoras están en una innovación constante y permanente para de esta forma mantenerse en el mercado competente, cambiante.

Es allí donde se implementa este plan de introducción y comercialización de marca, que consta de una ejecución de lanzamiento y posicionamiento en las cadenas de grandes superficies tales como éxito, olímpicas y cencosud, en donde se realizan degustaciones del vino marca santa rosa y adicionalmente se lanzan ofertas de pague dos lleve tres. Este proyecto se decide llevar a cabo con el fin de cubrir ciertas necesidades del mercado tales como el de crear otra opción al cliente de probar un vino con características únicas y que de alguna forma el consumidor se sienta identificado con esta marca de vinos santa rosa.

En este momento el producto que se viene comercializando y el cual ha tenido gran auge, son los vinos argentinos tintos y blancos marca santa rosa. Con la comercialización de este producto, no se trata de competir, si no de cubrir las alternativas de tomar un buen vino a muy buen costo de tal manera que el cliente se sienta a gusto al momento de adquirir el producto, que pueda consumir con la mayoría de platos y compartir en toda ocasión.

- OBJETIVOS

- OBJETIVO GENERAL

Dar a conocer de manera notable la línea de vinos argentinos marca santa rosa en cadenas de almacenes de grandes superficies, bares, clubes y restaurantes.

- OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Posicionar los vinos argentinos marca santa rosa en cadenas de almacenes, bares, clubes y restaurantes.

- Detectar los puntos de ventas más adecuados en el mercado existente

- Determinar si la presentación del vino marca santa rosa, ha tenido buena aceptación en el mercado de vinos y licores.

- Seguir con la implementación de las estrategias de mercadeo para el sostenimiento de la marca.

2. ANTECEDENTES Y MARCO TEORICO

2.1 ANTECEDENTES

El vino es una de las primeras bebidas creadas por parte de la humanidad y ha ocupado un lugar privilegiado en numerosas civilizaciones. De tal modo que representa toda una serie de descubrimientos relacionados con las primeras reacciones químicas efectuadas por el hombre como la fermentación y la oxidación.

Las grandes civilizaciones como Grecia y Roma antigua situaban el origen del vino en la prehistoria y rodeaban su nacimiento de leyendas. El antiguo Egipto nos ha dejado listas de vinos: los egipcios mencionaban incluso