Video: Made in Japan

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En Alemania debido a la forma de ser de los alemanes a quienes se describen como orgullosos, decidieron vender los radios en las tiendas y establecimientos de más prestigio y no en las tiendas de barrio. Gracias a la persistencia lograron que sus radios se exhibieran en la tienda Steinway fabricante de los mejores pianos del mundo. Una vez que les concedieron una semana de exhibición reunieron un grupo de estudiantes a quienes les pagaron luego de que mostraron el radio y si les solicitaron que visitaran la tienda consultando y emitiendo buenos comentarios sobre el mismo haciendo así publicidad. Y misma estrategia utilizaron en las demás ciudades.

En un diciembre lanzaron una campaña en un periódico alemán, en el cual en toda una página mostraban fotos de los gerentes de empresas donde se podían adquirir los radios. Y esto les genero grandes ganancias hasta el punto que en varias tiendas se agotó el producto. Usaron a favor la época y significancia de la misma para esa población.

- Describa las principales actitudes y aptitudes de los ejecutivos de ventas de la empresa a nivel internacional.

Actitudes: Sabían de ventas, la mayoría de ellos habían trabajado anteriormente como en ventas ya. Además tenían ese ingenio para vender, y rapidez para solucionar problemas.

Aptitudes: Sin duda gracias a la perseverancia de los vendedores fue posible para Sony establecerse como lo que es hoy en día.

La persistencia del equipo fue sumamente importante para la empresa, como no se dejaron vencer ante los problemas que se les presentaba sino, que más bien respondían de forma rápida a los mismos y buscaban las soluciones antes que se hicieran más grandes los problemas. Innovaron y cambiaron lo que fuese necesario para tener mejor aceptación en el mercado. Estaban comprometidos con la empresa y su visión, además con su país. Sabían lo que querían y lucharon hasta alcanzar sus metas.