Ensayo influencia social

...

Continuamente nos vemos afectados por procesos de influencia intencionada, en los que unas veces somos el agente y otras el blanco de esa influencia. En estos procesos, que se producen en contextos de interacción muy diferentes, los agentes de influencia utilizan determinadas estrategias para conseguir sus objetivos. Muchas de estas estrategias se fundamentan en principios psicológicos básicos, útiles y adaptativos en la mayoría de las interacciones sociales. Caldini ha propuesto una tipología en la que las diferentes estrategias se pueden clasificar en el marco de seis principios psicológicos: reciprocidad, validación social, compromiso/coherencia, simpatía, escasez y autoridad. El principio de reciprocidad es una de las normas más importantes de convivencia y, frecuentemente, se accede a la petición de otro para ser consecuente con esta regla. La norma se puede resumir en que se debe satisfacer la petición de una persona que previamente ha proporcionado un favor o una concesión

Muchas veces somos persuadidos sin que nos demos cuenta. Somos persuadidos porque seguimos unas determinadas reglas heurísticas de decisión, que hemos aprendido por experiencia y observación. Identifamos que la persuasión es fruto de:

Alguna señal o característica superficial del mensaje (longitud o número de argumentos).de la fuente que lo emite (atractivo o experiencia) de las reacciones de la otras personas que reciben el mismo mensaje. Algunos de los heurísticos utilizados se basan en: La experiencia de la fuente: "Se puede confiar en los expertos" en la semejanza: "a la gente parecidas nos gustan cosas semejantes" en el consenso: "debe ser bueno cuando todo el mundo aplaude" el numero o longitud de los argumentos utilizados: "Con tanto que decir, debe tener un sólido conocimiento".

Cuando recibimos un mensaje, disponemos de 2 estrategias para decidir si lo aceptamos o no, ruta central: se realiza una evaluación crítica del mensaje ruta periférica: describe el cambio de actitud que ocurre sin necesidad de mucho pensamiento en torno al contenido del mensaje. Las actitudes se ven más afectadas por elementos externos al propio mensaje. Coincide con el procesamiento heurístico.

El cambio de actitud a través de la ruta central es más duradero y más resistente a la persuasión contraria las 2 estrategias constituyen los dos extremos del continuo de probabilidad de elaboración cuando la probabilidad de elaboración es muy elevada, se está utilizando la ruta central. Cuando es muy baja, se está utilizando la ruta periférica en ambos casos puede haber persuasión, pero la naturaleza del proceso persuasivo es diferente.

Como grupo para cerrar nuestra crítica sobre los capítulos entendemos que vivimos en un mundo o en una sociedad influenciada a raíz de los medios de comunicación ya sea escritos o por radio o televisión y nos vemos consumidos por tanto propaganda que se da hoy en día.