LÓGICA FORMAL Y LÓGICA JURÍDICA.

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El discurso persuasivo pretende influir en la actitud de sus receptores, ya sea con el convencimiento o con la motivación para realizarlo. Según la psicología, es un llamado al alma. Según Aristóteles, se puede persuadir utilizando las siguientes categorías: ethos, el pathos y el logos.

Ethos: es la credibilidad del orador ante su público, es la imagen que el auditorio percibe del expositor.

Phatos: apela al sentimiento de los oyentes; los envuelve con las emociones y hace uso de las necesidades, valores y deseos de la audiencia.

Logos: es la persuasión por la argumentación lógica y directa; va dirigida al razonamiento de los receptores.

Recuerda que en el discurso persuasivo debes ganarte la aprobación de tu público. Para esto es importante presentarles las ventajas y beneficios que pueden obtener, así como las desventajas al no llevar a cabo las acciones propuestas. Por ejemplo, si tratas de persuadir para que la gente deje de fumar, puedes presentar apoyos visuales de pulmones destruidos de fumadores constantes.

Funciones del Discurso: ENTRETENER, INFORMAR Y CONVENCER. entrener busca la respuesta de agrado, diversión y complacer al público, De infomar busca la comprensión de un asunto, tema o idea, ampliar el campo de conocimiento y la objetividad, para convencer la función básica es influir a los oyentes acerca de verdades claras e indiscutibles que de poder ser probadas y comprobadas. Se ha de argumentar lo que se dice, y para ello será necesario hacer uso de elementos cognitivos y racionales.

El Propósito del discurso.

El primer paso para la planeación del discurso es decidir la función de éste (explicado en el punto anterior). Cuando el orador quiere hablar en público necesita saber la razón por la cual quiere hacerlo. También debe saber qué es lo que quiere obtener del público. De esta forma podrá optimizar sus esfuerzos en la preparación del mensaje, para que de esta forma cada argumento, imagen y palabra contribuyan para lograr su objetivo.

¿A quién va dirigido un discurso?

Es muy importante que nos realicemos esta pregunta, puesto que de ello dependerá en gran medida la elección de nuestra forma de hablar y de nuestro vocabulario. No es lo mismo hacer un discurso la educación que de medicina, ya que el uso de tecnicismos y el vocabulario serán completamente distintos.

También hemos de observar que tipo oyente vamos a tener. No es lo mismo que un jefe haga un discurso a sus trabajadores en una cena de empresa, que un ministro lo haga ante el parlamento.

7.- ARGUMENTACIÓN EN ORATORIA FORENSE:

Para comenzar a describir este tema, debemos marcar que los juicios orales, representa un cambio significativo en la impartición de justicia. Se cambia de un sistema inquisitivo a un sistema acusatorio de tendencia adversarial, así pues el Sistema Adversarial, llamado así porque se trata de un conflicto de intereses, este le da gran importancia a los derechos humanos y entre ellos destaca la igualdad de las partes en el proceso. Algunas características que de este sistema son:

*Alto grado de mecanismo de defensa (creatividad del abogado).

*Principio de Oralidad (voz, matices, gestos y ademanes).

*Principio de Publicidad (persuasión).

*Principio de Inmediación.

*Principio de Contradicción (argumentación, alegatos).

Los Juicios Inquisitivos escritos, tienen ciertos puntos negativos, por ejemplo eran tres veces mas lentos que los juicios orales, para una idea mas clara; En México más del 70% de presos aún no tienen sentencia, en ocasiones los juicios escritos perduran por varios años, un claro ejemplo es el amparo de fecha en 1928 que fue resuelto después de 30 años.

Así pues la oratoria es totalmente imprescindible en la carrea de Derecho, ya que se trata de expresar y conforme a lo que se exprese convencer o atraer al público; la oratoria tiene sus principios en grandes personajes como: Aristóteles, Cicerón, y Quintiliano, sus principios e ideas sobre la oratoria fueron ordenadas y sintetizadas a finales del siglo XIX por el jesuita alemán Joseph Kleutgen en un famoso libro en latón que tituló: Ars Discendi.

La oratoria más que percibirla como una técnica, es un arte, porque es preciso aprender a realizar lo que se enseña. Como en todo, en la oratoria existen reglas para tener una actitud correcta, estas son indispensables: Se debe tener Inteligencia, Imaginación, Sentimiento e Inspiración, sin alguna de estas no sería lo mismo el resultado final. Solo un buen abogado litigante, después de practicar y encontrar un balance en las características logra tener una excelente oratoria y desenvolverse fácilmente.

La técnica de fondo del discurso consta de dos partes relacionadas entre sí; el fondo y la forma, la técnica de fondo por ejemplo en el discurso explicativo sirve para: Generar en el oyente un interés, Presentar la aplicación como la clave y Plantear con claridad el problema. Por otro lado la Técnica de fondo del discurso demostrativo sirve: para convencer, esta consiste en hacer ver la verdad o la falsedad de una argumentación. Los argumentos son las razones para probar la verdad de una afirmación o proposición.

RECURSOS PARA HACER IMPRESIONANTE UNA IDEA O ARGUMENTO:

*Sensibiliza *Graficismo *Ritmo o movimiento oratorio.

RECURSOS PARA SENSIBILIZAR UNA IDEA UNIVERSAL O ABSTRACTA.

*Concretar *Desentrañar * Visualizar *Teatralizar y *Comparación.

Para tener un buen ritmo oratorio es importante contemplar ciertas acciones que pueden ayudarnos si las aplicamos correctamente: *Realizar cortes, para no aburrir y llevar con buen tiempo el discurso *Usar frases más breves, ya que frases largas podrían despistar o aburrir al público. *Emplear exclamaciones, para atraer al público y entretener. *Hablar con mayor rapidez *subir el tono de la voz *hacer silencios adecuado.

8.- SUGERENCIAS PRÁCTICAS SOBRE LA ARGUMENTACIÓN JURÍDICA:

¿Cómo prepararse para litigar? Es una buena pregunta para describir este tema, porque nos ayuda a ver cómo podemos ampliar nuestro lenguaje respecto de la técnica