Mercadotecnia e investigación de mercados.

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Es importante determinar las clasificaciones de costos.

- Costo de producción. Mano de obra / Materia prima / Costos Indirectos

- Volumen de producción. Fijos y Variables

- Costos Financieros

- Costos de Distribución

- Costos de ventas

Tener la información financiera correcta y actualizada permite a la empresa tomar las mejores decisiones. Es un arma importantísima pues es información clave para conseguir créditos con proveedores así como bancarios que permitan el desarrollo de la entidad.

Las finanzas están relacionadas con el área de inversión y administración de los activos reales. La contabilidad financiera es la técnica con la que se produce de manera sistemática la información cuantitativa sobre las entidades económicas. A través de la contabilidad financiera se encarga de recolectar, clasificar, registrar, resumir e informar sobre las operaciones valorables en dinero realizadas por un ente económico. Su función principal es llevar en forma histórica la vida económica de una empresa.

Conjunto con la contabilidad administrativa y la contabilidad de costos, compone la estructura contable típica de toda organización.

- Indicadores Financieros

Para este punto es importante basarse en el análisis de la rentabilidad, el cual se base en la relación estrecha que hay entre la utilidad y los recursos necesarios para generarla. Este análisis permite ver si el dinero que invertimos nos genera ganancias, pérdidas o se queda en tablas durante el periodo contable analizado.

Las razones financieras son indicadores utilizados para cuantificar la realidad económica y financiera de una empresa, así como asumir las diferentes obligaciones a que se haga cargo para poder desarrollar su objeto social.

La información que generamos en la contabilidad debe ser interpretada en las razones financieras, basándonos específicamente en las razones de rentabilidad.

- Rendimiento sobre la Inversión: Utilidad / Inversión

- Rendimiento sobre el Activo Total: Utilidad neta / Activo Total Promedio

- Margen de Utilidad: Utilidad neta/Ingresos Totales

- Rotación de Activos: Ingresos totales / Activo Total Promedio

- Rendimiento sobre Capital: Utilidad Neta/ Capital Contable

Igualmente se tomarán en cuenta las razones de Liquidez y Solvencia, es uno de los análisis que más interesan, ya que a través de su interpretación se indica la posibilidad de cubrir sus obligaciones, ya sea en el corto o largo plazo, y esto sólo lo pueden saber utilizando tanto el análisis de la liquidez, como el de la solvencia.

La liquidez se mide por la habilidad que tiene para convertir los activos en efectivo o para obtener el efectivo necesario para cubrir sus obligaciones en el corto plazo. Mientras que la solvencia se refiere a la habilidad para hacer frente a las obligaciones que se tienen en el largo plazo, al mismo tiempo que considera la cobertura de los costos que se generan por la deuda.

- Razón Circulante: Activo Circulante / Pasivo Circulante

- Prueba del Ácido: Efectivo + Equivalentes + Cuentas por Cobrar / Pasivo Circulante

- Rotación de Cuentas por Cobrar: Ventas a Crédito / Cuentas x Cobrar Promedio

- Rotación de Cuentas por Pagar: Compras a Crédito / Cuentas x Pagar Promedio

- Rotación de Inventarios: Costo de Ventas / Inventario Promedio

La información de los 4 estados financieros básicos anteriormente mencionados, la contabilidad de costos y la contabilidad financiera, serán la base para la realización y el análisis de los indicadores financieros mencionados.

- Investigación de Mercados

Las herramientas 4 P de la empresa serían las siguientes,

- Producto: Como ya se mencionado la diversidad de productos será menos que otros supermercados, pues nos enfocaremos en ofrecer productos del área de abarrotes, limpieza e higiene.

- Plaza: Debe de ser una lugar para la clase media, se busca enfocar en vender en volumen cosas de abarrotes por lo que tendría que ser un lugar muy concurrido específicamente para comerciantes y el sector del hogar. Se piensa un lugar cerca de una zona de central de abastos, zona industrial o mercado local.

- Promoción: Será mostrando las principales fortalezas dela organización con base al slogan de “Más x Menos”. Nos enfocaremos es mostrar los mejores precios en productos específicos. De hecho se tiene pensado poner un producto de promoción a la semana, comprando en volumen a un costo menor para ofrecerlo al público a un precio igualmente menor.

- Precio: Lo mismo que el punto anterior al enfocarnos al comprar por volumen podremos conseguir vender a precios más económicos que la competencia.

Es muy importante tener especial atención al servicio por lo que debemos de capacitar al personal de nuestro autoservicio para ofrecer el mejor servicio al cliente, los precios bajos serán parte de nuestro distintivo pero el servicio también debe de serlo.