Fundamentos de Mercadotecnia. Caso práctico “Perfiles de Mercado y posicionamiento”

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Competidor directo

Nesquik esta empresa es su competidor directo ya que ofrece el mismo producto, pero este tiene una desventaja, contiene un gramo más de grasas saturadas y es 50 centavos más caro. Una investigación de la preferencia de los clientes avala que los consumidores opinan que esta leche es un poco más espesa y ligeramente más dulce.

POSICIONAMIENTO

Posicionamiento en función de los atributos

El producto es valorado por los consumidores como un producto de calidad y con un precio accesible, posicionado arriba que la marca Nesqik.

Posicionamiento por el estilo de vida

Es un producto creado para transportarse a cualquier lugar, se hizo pensando aquellas personas que no tienen tiempo de preparar un vaso de leche en su casa.

En cualquier tienda venden este producto a un precio accesible.

Posicionamiento por emoción

Hacen la diferencia al conducirse con integridad y determinación para tener un impacto positivo en todo lo que realizan.

El empaque de las cajas de la leche transmite a los niños emoción ya que a veces sacan publicidad de distintas caricaturas, juegos de video juegos, etc.

Posicionamiento Competitivo

Las diferentes competencias directas que están en el mercado, se basan principalmente en la calidad del producto, pero también es muy importante los distintos productos que maneje.

Producto: Leche Hersheys sabor chocolate

Solución al problema: Renovar su empaque y dar un poco más de color para que sea más atractivo, además lanzarla con la publicidad del programa para niños de televisión pokemon (Incluirá todos los personajes) para que sea un recuerdo para los chicos y grandes.

Segmentación

Variable demográfica

- Edad: de 3 a 13 años aproximadamente

- Sexo: Para ambos sexos

- Nivel Socioeconómico: Clase media

- Ubicación demográfica: México

Variables psicográficas

- Se tendrá el objetivo para que niños pero también los grandes tengan recuerdos al ver el empaque de la leche.

Ventajas con respecto a la competencia

La publicidad que se maneja en la leche Hersheys que es el uso de caricaturas en su empaque da un gran empuje para que los consumidores la prefieran ya que la competencia directa que es Nesquik no maneja este tipo de su publicidad en sus productos.

Hershey manejo un porcentaje de grasas saturadas bajo mientras Nesquik maneja un gramo más.