PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA. CASO SONY

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El mercado de los sonidos modulares representa aproximadamente B/. 400 millones de dólares del 20% de los equipos caseros y se espera que las ventas se mantengan estables durante los próximos 3 años. Los compradores son consumidores de ingresos medios con edades entre 20 y 40 años que quieran escuchar buena música pero no quieren invertir en un equipo de componentes estereofónicos caros. Ellos quieren comprar un sistema completo producido por una empresa que puedan confiar, quieren un sistema de sonido y de buen modelo.

Los principales competidores de Sony en el mercado de los sistemas de sonido modulares son Aiwa, Panasonic y Phillips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un nicho de mercado. Aiwa por ejemplo ofrece cuatro modelos que cubren toda una gama de precios, vende a través de tiendas departamentales y gasta mucho en publicidad. Los equipos de sonido modulares se venden a través de tiendas de electrodomésticos, tiendas de radio y televisión, mueblerías y tiendas de música.

Cerca del 70% de los hogares del país ya tienen un sistema de sonido. Los consumidores están dedicados más tiempo a ver televisión y videos que escuchar música, están gastando más en computadoras, equipos para hacer ejercicio físico y viajes. Los únicos segmentos de buen crecimiento son los teatros en casa y los sistemas de bocinas en cada habitación. A medida que el mercado alcanza la saturación, se deben hacer esfuerzos para convencer a los consumidores de modernizar sus equipos de sonido.

- FODA - Sistemas de sonido modulares

Fortalezas: es un sistema completo producido por una empresa en la que se puede confiar.

Debilidades: Los únicos segmentos de buen crecimiento son los teatros en casa y los sistemas de bocinas en cada habitación. A medida que el mercado alcanza la saturación, se deben hacer esfuerzos para convencer a los consumidores de modernizar sus equipos de sonido.

Amenazas: Los consumidores están dedicados más tiempo a ver televisión y videos que escuchar música, están gastando más en computadoras, equipos para hacer ejercicio físico y viajes.

Competencia: Los principales competidores de Sony en el mercado de los sistemas de sonido modulares son Aiwa, Panasonic y Phillips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un nicho de mercado. Aiwa por ejemplo ofrece cuatro modelos que cubren toda una gama de precios, vende a través de tiendas departamentales y gasta mucho en publicidad.

- Objetivos y Metas

Los objetivos financieros se deben convertir en objetivos de marketing, si la empresa establece un precio de B/. 260.00, deberá vender 69,230 unidades y así conseguir una participación en el mercado del 3% para alcanzar sus meta.

- Desarrollo de la estratégia de Marketing usando las 4p´s

Producto: se puede clasificar como tangible y un bien durable. Sus principales atributos y características es que pertenece a la marca Sony, reconocida mundialmente por su calidad y preferencia por los usuarios. Su ventaja diferencial es que es un buen sistema de sonido y de buen modelo

Precio: si la empresa establece un precio de B/. 260.00, quedará en la mitad de la oferta del mercado, lo que lo hace muy competitivo tomando en cuenta que la marca es una marca líder en el mercado.

Promoción: escuchar buena música sin invertir en un equipo de componentes costoso y de un marca confiable.

Plaza: los equipos de sonido modulares se venden a través de tiendas de electrodomésticos, tiendas de radio y televisión, mueblerías y tiendas de música

- Plan de ación

Acciones realizar campaña publicitaria, para incrementar las ventas en un 3%, con un comercial que convenza a los consumidores de modernizar sus equipos de sonido.

Se destacará la modernización de los equipos de sonido de las casas a precios accesibles.

Medios de comunicación:

- Televisión: Telemetro, Mall Tv, TVN, RPC;

- Diarios impresos: La Prensa, Mi Diario, Critica, Panama América.

- Redes Sociales: Influenciadores, caras de televisión, puntos de ventas.

En los puntos de venta: entregar a los vendedores, incentivos a quienes cumplan las metas propuestas.

Acciones y herramientas promocionales a utilizar (BTL) Se realizará un evento exclusivo de lanzamiento sorteando entradas a través de redes sociales para 15 fanáticos, se enviará invitación al evento a prensa exclusiva para nuestro publico meta a traves de la prensa nacional, influenciadores.

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