Negociación Internacional. Proyecto de negociación con Perú.

...

- El ejecutivo peruano es absolutamente relacional al analizar una relación comercial. Antes de entrar en materias concretas vinculadas a una posibilidad de negocio, se revisan aspectos que podrían ser subjetivos.

- Tiempo: Para los empresarios peruanos, en general el tiempo es un concepto relativo, ya que la impuntualidad y la informalidad son frecuentes; por ello no debe sorprender si se dilatan los tiempos de negociación en actividades sociales.

- Respeto: Se espera que las personas respeten la autoridad, el orden jerárquico, los títulos y la formalidad en las acciones de comportamiento.

- Forma de expresarse: Deben evitarse las expresiones polémicas, abiertas-directas, ya que podrían ser percibidas como negativas. Deberían emplearse formas de comunicación que transmitan preocupación y atención hacia los demás. Se debe ser amigable, expresivo y atento. Los mensajes deben transmitirse de manera clara y precisa, pero con cordialidad y amabilidad.

- Contraparte negociadora: Esta cultura plantea una relación amistosa en la negociación, para ellos usa elementos de cordialidad y cortesía, prefiere resolver los conflictos dentro de un clima amistoso. Al inicio de la negociación actúa con cordialidad pero con reserva, cautela y cuidadosa observación de la contraparte. También se acomodan al negociador en la medida de sus posibilidades. Se concibe a la contraparte como un colega, pero no dejan pasar detalles sobre su conducta negociadora.

- Flexibilidad en la negociación: esta cultura que está dispuesta a regatear y cambiar sus expectativas es naturalmente una cultura muy flexible.

CONCLUSIÓN:

En la negociación en Perú reporta un comportamiento negociador muy semejante al predominante en Latinoamérica. Esto quiere decir una alta dependencia del regateo como principio negociador, cierta facilidad para la relación interpersonal amistosa y las expresiones emotivas, así como la alta incertidumbre en las condiciones futuras, que hace arriesgado el cumplimiento de lo pactado.