Proyecto de Administración Avance Modificado

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Estrategias de Desempeño: Evaluar los resultados de la organización, por medio de la mejora de los procesos en las partes de la empresa, su control y su distribución de acuerdo al trabajo. Servirán como base para detectar futuros problemas en la organización.

Puntos de equilibrio: Cuando la empresa no gana ni pierde, los costos son iguales a las ventas muy importante para determinar si vamos en buen camino o no ya que de ninguna otra forma se determinara si nuestro negocio es rentable si no tenemos el control de nuestros ingresos y gastos.

Restricciones: Parte que impide a la organización realizar su trabajo de una manera cómoda, pueden ser internas o externas, influyen mucho a la hora de expandirnos a nuevos mercados y a satisfacer demandas.

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Productos que se distribuyen al Mercado Hondureño

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Sistemas de Inventario que maneja la Empresa el Pushh o el Pull

El sistema Pushh de control de inventario consiste en pronosticar el inventario necesario para satisfacer la demanda del cliente. Nos preparamos con un amplio stock de inventario cuando nuestros clientes entran periodos de mantenimiento como ser las Empresas:

- Ingenios Azucareros;

- Compañías Mineras;

- Compañías dedicadas a la acuicultura;

- Cafetaleras;

- Aceiteras;

- Plantas de producción Textil etc.

Y también para atender la demanda normal de los clientes durante el año.

Políticas de Inventarios que maneja. Control ABC o Conteos Cíclicos, Cada cuanto revisa sus inventarios.

El conteo cíclico porque nos permite revisar cantidades, estado, y la localización del inventario. Los inventarios se revisan de manera mensual por segmento de Productos por ejemplo:

- Enero: Balineras y Chumaceras

- Febrero: Motores y Motoreductores

- Marzo: Bandas

- Abril: Sprocketetc

Tipo de Restricciones que se le presentan tanto en el mercado, materiales o en la parte administrativa.

Las restricciones que más nos afectan son las medidas adoptadas por el estado en la parte aduanera, tales que algunas veces nos impiden cumplir con tiempos de entrega a nuestros clientes sobre ventas ya pactadas.

Así como la competencia, que nos hace abaratar precios para permanecer en el mercado, elevando los costos de ventas y obligándonos a reducir gastos operativos.

La planeación la hace a corto, mediano o largo plazo ventajas que obtiene mediante esta.

La planeación la hacemos de las tres formas mencionadas, ya que una buena planeación estratégica nos permite saber dónde estamos, a donde queremos llegar y las maneras como vamos a lograrlo.

Tipos de pronósticos que tiene cualitativos o cuantitativos. Marketing, Ventas y en el Área Financiera.

Los pronósticos cuantitativos los utilizamos en la parte de ventas y en el área financiera para conocer el porcentaje de nuestros costos / gastos, así como el nivel de crecimiento o disminución mensualmente y de acuerdo a ello elaborar los presupuestos a corto, mediano y largo plazo.

En la parte cualitativa más que hacer pronósticos buscamos la máxima calidad en los productos que compramos en el exterior y ofrecemos a nuestros clientes.

Planeación Agregada

Para determinar la demanda que habrá en ventas nos comentaba el Lic. Mario Gómez que antes compraba inventario para 6 meses pero ahora solo compra para 2 meses por qué? Por qué el identifica primero cuales son los productos que más se le mueven en el mercado y según a eso el implementa un sistema que le muestra cuales son las ventas de los Vendedores, Región, y ventas por periodos. Según estos datos será como determinara sus inventarios y su desarrollo en el tiempo a medio plazo.

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Maneja algún tipo de estudio para obtener la capacidad y la eficiencia de los resultados esperados.

Nuestra manera de lograr la eficiencia y por tanto obtener los resultados propuestos. La llevamos a cabo mediante programas de fidelización con nuestros clientes, capacitando constantemente a nuestro personal de ventas.

Llevando a seminarios de entrenamiento a nuestros clientes.

Participando en las actividades de todo tipo que desarrollan nuestros clientes en sus instalaciones como ser Ferias en la que nos permiten exponer nuestros principales productos. Y muy importante manteniendo la calidad de los productos y marcas reconocidas.

Como mide o evalúa la estrategias para medir el desempeño y los resultados obtenidos.

La medimos mediante la fidelidad de nuestros clientes al preferir nuestros productos.

Cuál es su punto de Equilibrio (los costos son iguales a los ingresos.) (Donde no gano y tampoco pierde).

Manejamos un punto de equilibrio de 1.30 donde recuperamos el costo más los gastos operativos.

Nuestra meta es siempre tener un punto de 1.60 para obtener el máximo rendimiento a las actividades que desarrollamos.

Conclusiones

- La empresa DIRISA sabe manejar sus inventarios, tiene un buen control sobre sus empleados, maneja muy bien la parte legal ya que cuenta con todos los registros a la orden del día y hay dedicación a la hora de saber cuáles son las necesidades del cliente.

- Debe saber controlar las restricciones ya que es uno de los factores sobre los cuales más se tienen problema más externos que internos, implementar soluciones a los problemas del país es una tarea difícil ya que mencionaba mucho el problema de las aduanas sobre la entrada de sus productos a veces ha tenido que pedir más tiempo