Toma de decisiones de la empresa Importancia de la toma de decisiones en la empresa: la empresa es un “centro de decisiones voluntarias tomadas en un entorno incierto”.
Enviado por Eric • 19 de Septiembre de 2018 • 1.571 Palabras (7 Páginas) • 524 Visitas
...
ELEMENTOS:
- n líneas de acción: A1, A2....Aj .... An
- m posibles situaciones dadas: S1, S2 .... Sj …. Sm
- probabilidades de suceso de cada situación: P1, P2 …. PJ .... Pm
- Las consecuencias de la línea de acción A1 en las m situaciones: V (A1, S1); V (A1, S2) ..........V (A1, Sm)
- Las consecuencias de la línea de acción An en las m situaciones: V (An, S1); V (An, S2) ..........V (An, Sm)
SITUACIONES
S1
S2
…
SJ
…
Sm
ACCIONES
P1
P2
…
PJ
…
Pm
A1
A2
.
.
.
An
V (A1, S1)
V (A2, S1)
.
.
.
V (An, S1)
V (A1, S2)
V (A2, S2)
.
.
.
V (An, S2)
V (A1, Sj)
V (A2, Sj)
.
.
.
V (An, Sj)
V (A1, Sm)
V (A2, Sm)
.
.
.
V (An, Sm)
Problema: cómo valorar las consecuencias para la empresa
Ejemplo: una empresa se plantea dos líneas de acción
A1 (Precio del producto P = 100, Margen = 20)
A2 (Precio del producto P = 150, Margen = 70)
Se elige la segunda línea de acción, la demanda se va a reducir en un 30%
Situaciones dadas: incremento de la competencia: S1, competencia no cambia: S2, descenso de la competencia: S3
Probabilidades asociadas: P1 = 30%, P2 = 50% y P3 = 20%
Cantidad vendida asociada a cada una de las situaciones y para un precio de 10 (A1) son respectivamente: V1 = 1.000 Uds.; V2 = 1.500 Uds., y, V3 = 2.000 Uds.
La matriz de decisión nos quedaría como sigue
SITUACIONES
INCREMENTO DE COMPETENCIA
IGULDAD DE COMPETENCIA
DESCENSO DE COMPETENCIA
ACCIONES
A1 (P = 100)
A2 (P = 150)
SITUACIONES
INCREMENTO DE COMPETENCIA
IGULDAD DE COMPETENCIA
DESCENSO DE COMPETENCIA
ACCIONES
0,3
0,5
0,2
A1 (P = 100)
(1)
(2)
(3)
A2 (P = 150)
- Margen = 20*1.000 Uds. = 20.000
- Margen = 20*1.500 Uds. = 30.000
- Margen = 20*2.000 Uds. = 40.000
SITUACIONES
INCREMENTO DE COMPETENCIA
IGULDAD DE COMPETENCIA
DESCENSO DE COMPETENCIA
ACCIONES
0,3
0,5
0,2
A1 (P = 100)
20.000
30.000
40.000
A2 (P = 150)
(4)
(5)
(6)
- Margen = 20*1.000 Uds. = 20.000
- Margen = 20*1.500 Uds. = 30.000
- Margen = 20*2.000 Uds. = 40.000
- Margen = 70*1.000 Uds. = 49.000
- Margen = 70*1.500 Uds. = 73.500
- Margen = 70*2.000 Uds. = 98.000
SITUACIONES
INCREMENTO DE COMPETENCIA
IGULDAD DE COMPETENCIA
DESCENSO DE COMPETENCIA
ACCIONES
0,3
0,5
0,2
A1
...