Innovacion gran consumo

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Creo que mi aplicación para Jefe de Ventas en Lidl es una gran oportunidad para aprender de una manera global y estratégica como funciona el sector de la disribución en una multinacional líder en el sector como es Lidl y por eso quiero reiterar mi interés en trabajar en la firma.

Cambio que he percibido en la empresa a nivel personal.

- Color amarillo a negromas moderno

- Apuesta clara por la innovación

Porque no Aldi?

- LIdl gano 170 Millones Año Pasado y Aldii perdió

- Lidl en crecimiento continuo

Preguntas de gestión:

- Alguna situación conflicto con tu jefe que hayas sabido manejar

- Alguna vez que le has dicho que no a tu jefe

GERENTES DE VENTAS

- CASTRO

Números ratios, enfocado a objetivos

- TORRECILLAS (CALVO GORDO)

- DIAZ (CALVO CON BARBA)

Gestion del personal y de la tienda y del cliente

Mejorar experiencia en tienda

Controlar todas las tareas Limpieza, Reposicion, Cobro, Luz, Temperatura

Atencion al cliente enfoque

Situaciones de conflicto:

- Mejor Cajero se quiere ir:

Involucrarlo en el equipo, motivarle, involucrarle en el negocio, que el es el mejor, sueldo

Situaciones:

- Cliente no tienes producto:

Pides disculpas, teléfono, producto sustitutivo, otra tienda miras si tienen,

KPI’s DISTRIBUCIÓN

- Incidencias en Entrega

- % pedidos servidos Completos

- % pedidos servidos en Tiempo

- Efectividad de la Planificación de Transporte

KPI’s EFECTIVIDAD PROVEEDORES

- Lead Time Medio real de Proveedores

- % Pedidos Servidos Completos

- % Pedidos Servidos en Tiempo

- Tiempo Medio de Respuesta

- Número de Incidencias en Recepción

- Número de Días de Rotura de Stocks

- Valor de las regularizaciones de stock

ACTIVIDAD

- Número de Solicitudes a Proveedores

- Número de Nuevos Proveedores

KPI’s ALMACENES

- Ocupación Media de Almacenes

- Líneas de Pedido por Semana

- Unidades de Expedición por Semana

- Número de Artículos con Inventario Correcto

- Número de Pedidos preparado con errores

CV

Porque Ingeniería Industrial?

- Me gustan mucho los numeros

- Te ayuda a aprender a pensar de una forma ordenada y estructurada: adquieres vision global de las coses: clave en consultoria

- La exigencia es muy alta --> reto personal

- tener un buen expediente es difícil

- Establecer unas bases del mundo industrial en general, con el objetivo de dar el salto a empresa a posteriori.

- Posible opción de completar mis estudios empresariales (MBA?)

Actuación en equipo con un impacto relevante

- Gestionar un equipo venta de rosas el dia de Sant Jordi junto con otro compañero. Montamos 10 paradas distribuidas por toda la ciudad Barcelona con 2 vendedores por parada. para distribuir el riesgo. Gestion de los vendedores para que no se durmieran (pago variable), movilizar las paradas en caso de que no funcionaran, gestión del stock por tienda... Tener una licencia no sirve de mucho, exceso de competencia. No importa tanto el producto como el vendedor.

Superar un obstáculo, persuadiendo a otros para que aceptaran una decisión a la que inicialmente se habían opuesto.

- Convencer a un grupo de estudiantes para presentar una carta al decanato para promover un convenio de master con una universidad con la que teniamos convenio de Erasmus. Essec business school. Hizimos reuniones las tres clases de ingenieria (química y Industriales) y yo les dije la importància de aprovechar contactos ya existentes con algunes universidades para reforzar vinculos. Eso podia promover muchos otros acuerdos. Convencimos al departamento de ingenieria industrial, però no al decanato.

Desafío personal superado con éxito

- Aprobar todas las asignaturas de 2do curso. Solo cuatro personas lo consiguieron.

Fracasos

- Mi primera triatlon 2009. Estaba preparado però el mismo dia de la carrera dormi mal y me notava cansado de piernas. No la pude acabar en el tiempo que queria. En el año siguiente me supere y lo mejore.

- GMAT Verbal: No focalizarse en las debilitades y no mejorar lo suficiente. No me di cuenta hasta mi primer examen que la clave era el Verbal. 640

- No aprovechar suficiente 1er año de carrera. Despues tuve que acumular mas assignatures de lo normal

Situaciones Críticas que hayas sabido manejar

- Los exámenes y clases extracurriculares

- Más asignaturas que de costumbre(4rto de universidad)