ORIENTACIÓN DE ESTRATEGIAS A NIVEL MUNDIAL

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POLÍTICAS NACIONALES QUE RIGEN A LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Las políticas nacionales hacia las exportaciones e importaciones se resumen en una palabra: esquizofrénicas. Durante siglos las naciones del mundo han combinado dos actitudes políticas opuestas acerca del movimiento de productos y servicios a través de las fronteras nacionales.

PROGRAMAS GUBERNAMENTALES QUE APOYAN LAS EXPORTACIONES

Cualquier gobierno preocupado por el déficit comercial o el crecimiento económico debe centr4ar su atención en educar a las empresas no exportadores sobre las ventajas potenciales de la exportación, esto es cierto en los niveles de gobierno nacionales, regionales y locales. Existen 3 actividades gubernamentales utilizadas con frecuencia y diseñadas para apoyar las actividades de exploración de las empresas nacionales. Los incentivos arancelarios otorgan un trato preferente a los ingresos obtenidos de las actividades de exploración mediante la aplicación de una Tarifa menor a estos ingresos o del reembolso de los impuestos ya pagados sobre el ingreso relacionado con la exportación.

ARANCELES.

Antes de la segunda guerra mundial se cobraban derechos de aduana específicos y los aranceles de muchos países, sobre el todo los de Europa y América Latina, eran complejos en extremo. Desde la guerra, la tendencia ha sido hacia el cobro de derechos de aduana según el valor, es decir, los derechos expresados como cierto porcentaje del valor de los productos, entre 1959 y 1988 se simplifico la administración arancelario por medio del uso de la nomenclatura de Bruselas (NAB). Esta nomenclatura fue realizada por un comité internacional de expertos con el auspicio del Consejo de Cooperación Aduanera, el cual organizo una convención en 1955 que entro en vigencia en 1959.

Barreras no arancelarias: es una medida distinta a un arancel que constituye un obstáculo para la venta de productos en un mercado extranjero. Los 5 tipos principales de BNA) o barreras comerciales ocultas, como se les denomina en ocasiones) y se analizan a continuación:

Cuotas y controles comerciales: son las cuotas límites o restricciones impuestas por los gobiernos sobre el número de unidades o el valor total de un producto, o categoría de productos en particular que es posible importar.

Políticas de procuración discriminatorias: estas prácticas pueden tomar la forma de reglas gubernamentales y regulaciones administrativas, así como de políticas empresariales tanto formales como informales que discriminan a los proveedores extranjeros.

Procedimientos aduanales restrictivos: las reglas y regulación para la clasificación y valuación de las mercancías como una base para recaudar los derechos de importación se pueden aplicar de tal manera que dificulte y carezca su cumplimiento.

Controles monetarios selectivos y políticas de tasad de cambio discriminatorias. Las políticas de las tasas de cambio discriminatorias distorsionan el comercio de manera muy similar como lo hacen los derechos de importación y los subsidios de exportación. Las políticas monetarias selectivas son barreras definidas al comercio.

Regulaciones administrativas y técnicas restrictivas entre estas se cuenta las regulaciones antidumping las regulaciones de tamaño y las regulaciones de seguridad sanitaria. Algunas de estas tienen la intención de mantener fuera del mercado a los productos extranjeros mientras que otras están dirigidas a objetivos nacionales legítimos.

Selección de los mercados de exportación

La decisión de participar en la mercadotecnia de la exportación debe basarse en varios criterios incluyendo el tamaño del mercado potencial, las actividades del competidor y los aspectos generales de la mezcla de la mercadotecnia como el precio, la distribución y la promoción

CREACIÓN DE UN PERFIL DE PRODUCTO Y MERCADO

El primer paso consiste en elegir los mercados de exportación para establecer los factores clave que influyen en las ventas y la rentabilidad del producto en cuestión. Si una empresa exporta por primera vez, su perfil de producto y mercado tendrá que basarse en su experiencia en el mercado meta. Las preguntas básicas a responder son las siguientes:

1 ¿Quién compra nuestro producto?

2. ¿Quién no compra nuestro producto?

3. ¿Qué necesidad o función satisface nuestro producto?

4. ¿Qué problema resuelve nuestro producto?

5. ¿Que compran los clientes en forma habitual para satisfacer la necesidad o resolver el problema que soluciona nuestro producto?

6. ¿Qué precio pagan por el producto que compran de manera habitual?

7. ¿Cuándo compran nuestro producto?

8. ¿Dónde compran nuestro producto?

9. ¿Por qué compran nuestro producto?

Toda empresa debe responder estas esenciales preguntas si desea tener éxito en los mercados de exportación, cada respuesta proporciona la información necesaria para la toma de decisiones relacionada con las cuatro P.

CRITERIOS DE SELECCIÓN DEL MERCADO

Deben evaluarse 6 criterios: el potencial de mercado, el acceso al mercado, los costos de embarque, la competencia potencial, la conveniencia del producto y los requerimientos de servicio.

REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO PARA LOS EXPORTADORES

Este aspecto de la selección del mercado tiene que ver con toda la serie de controles nacionales que se aplica a toda la serie de mercancías importadas incluye aspectos como los derechos de importación, las restricciones o cuotas de importación, la regulaciones del cambio extranjero y los tratos preferentes.

COSTOS DE EMBARQUE

Los costos de preparación y embarque de las exportaciones afectan el potencial de mercado de un producto. Si un producto similar ya se fábrica en el mercado meta, los costos de embarque pueden reducir la capacidad de competencia del producto importado. Es importante investigar los modos alternativos de embarque, así como la manera de diferenciar un producto para compensar la desventaja en el precio.

COMPETENCIA