Tarea 3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

...

Los pronósticos de ventas deben ser flexibles a cambios abruptos en el sistema de comercialización. Las empresas deben desarrollar cifras de ventas y presupuestos alternativos con base en diferentes supuestos para que sus pronósticos y decisiones relacionadas puedan ajustarse rápidamente si ocurre un evento inesperado. Por último, se debe establecer un sistema para monitorear constantemente si las ventas reales no están muy distanciadas de las ventas pronosticadas

Los siguientes puntos resumen la investigación de mercado:

Análisis de necesidades de información.2. Obtención de datos secundarios.3. Recopilación de datos primarios.4. Organización de los datos. La elaboración de tablas podría ayudar. Cree grupos de datos para facilitar el análisis.5. Análisis de los datos. 6. Implementación del plan de acción de acuerdo a los datos obtenidos.7. Evalúe sus acciones, corrija y siga adelante.

El pronóstico de venta se obtiene de los datos obtenidos de la investigación, y una vez que se ha analizado la competencia y se estima con base en la demanda seleccionada en el segmento de mercado y con base en el resultado de la investigación de mercado.

“el comportamiento actual y pasado de la demanda, así como de las variables que influyen en dicho comportamiento, pueden ser utilizados para efectuar un pronóstico”

El pronóstico depende también de las estrategias de mercadotecnia a ser aplicadas.

Establecer metas alcanzables y medibles es esencial para poder mejorar; a través de datos duros, como números, tiempo, etc. Por ejemplo atender 1000 clientes en los primeros tres meses, logrando que 85% de ellos lleven producto. Se deberá establecer el parámetro para saber cómo medir que han ingresado 1000 clientes y que han sido atendidos. La compra se puede rastrear a través de los recibos, pero, ¿los clientes atendidos? Puede ser por turnos, registro en vigilancia, agendas electrónicas controladas por una persona.

Las 4 P’s: Producto, precio, promoción y plaza.

Existen 4 variables que integran la mezcla de la mercadotecnia y las cuáles serán las tácticas para la estrategia de ventas.

- Producto: Tiene un ciclo de vida: introducción, desarrollo, madurez y decadencia.

- Plaza: Lugar geográfico donde se ubique el mercado meta y las estrategias para hacerles llegar el producto.

- Precio: Es el valor dado al producto o servicio, con base en costos, utilidad y sobre todo, el mercado.

- Promoción: ¿de qué manera se dará a conocer el producto?