Análisis de variables macro

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- Análisis de la Industria

2.1 Estructura de la Industria

• Primarios: Tienen molinos tanto locales e importadores que producían la pulpa del papel, el cual la convertían a cartulina ó papel.

• Procesadores: Convertidores de papel (locales e importadores) que compraban la bobina de papel de fuera para convertirlas en resmas papel y venderlos dentro de la industria papelera (imprenta, editoriales).

• Comercializadores: Bodegas y Almacenes de venta al público siendo minoristas y detallistas formales, los cuales muchos tenían comercio mayoritario.

- Estructura de la Industria: en esta industria a tenían accionistas quienes aportaban capital para el buen funcionamiento de la misma, sus proveedores tanto internacionales como locales, molinos, convertidores de papel, sus almacenes para venta al público y los de almacenamiento. También contaban con un gerente de ventas, departamento de publicidad, y muy pocos empleados, haciendo que se considere como una pequeña compañía.

- Fuerzas Competitivas: había un gran crecimiento en lo que era la competencia para estos.

- Existencia de Sustitutos: surgieron innovaciones las cuales no afectaban directamente lo que era el desarrollo de productos sustitutos.

- Fuerzas competitivas de la industria

- Proveedores internacionales eran las fuentes de empresas ecuatorianas importadoras de insumos y productos para participar en el mercado.

- Los proveedores locales colocaban sus productos mediante distribuidores.

- No tenían sustitutos electrónicos para sus labores.

- Tienen revendedores por su tipo de servicios. (Revendedores Informales de suministros escolares y de oficina).

- Competencias clasificadas según su orientación y tamaño en: importadores y mayoristas, quienes tenían un alto volumen de facturación; distribuidores, quienes le compraban a los importadores; y, revendedores informales de suministros escolares, quienes tenían un pequeño tamaño.

- Poder de Negociación de los Clientes, se debía a la dificultad de los clientes de percibir diferencias significativas en los márgenes de algunos productos.

- Poder de Negociación de los Proveedores, conseguir suministros a un costo menor sin perjudicar la calidad del producto.