COMERCIAL DE PRODUCTOS SAPOLIO EN TIENDAS MINORISTAS DE TINGO MARÍA 2016

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1402: Zonificación de mercados y distribución de productos

Lugar de ejecución:

Ciudad de Tingo María, distrito de Rupa Rupa, provincia de Leoncio Prado y departamento de Huánuco.

Duración:

Inicio : Mayo de 2016

Término : Diciembre de 2016

Presupuesto de financiamiento:

FEDU : S/. -.-

Propio : S/5,610.00

Tingo María, Julio de 2016

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- EL PROBLEMA

- Planteamiento del problema

Hay diversos estudios han puesto en manifiesto que las firmas de mayor éxito son aquellas que son más eficientes a la hora de planificar. Sus decisiones sobre la dirección de la empresa se toman, como es lógico, por medio de pasos sistemáticos destinados a garantizar que entienden el mercado mejor que sus competidores. La idea central es que el proceso de planificación les permita una mejor comprensión de la forma en que los cambios en el entorno en que se desenvuelve el mercado llegarán a afectarlas a ellas, a sus competidores y a sus clientes. Es fundamental entender cómo afectan dichos cambios a la política de distribución de la empresa, ya que la distribución influirá decisivamente en las posibilidades de la firma para mejorar su competitividad. A su vez, la distribución resultará influida por el mercado y las políticas que sigan o puedan seguirse respecto a los productos.

La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.

Para que las ventas se produzcan no basta con tener un producto bueno, a un precio conveniente y que sea conocido por los consumidores, sino que es necesario además que sea accesible para los consumidores. En este sentido, es preciso situar el producto en los puntos de venta donde los consumidores adquieren los bienes.

Las decisiones sobre distribución tienen para la empresa un carácter estratégico, ya que no es tan fácil modificar un canal de distribución como pueda serlo actuar sobre otras variables. Son aspecto regulados por vínculos contractuales (cuando intervienen otras empresas) o que han exigido cuantiosas inversiones (desarrollo de una red propia) y, por ello, las modificaciones sólo se pueden contemplar en el largo plazo. Aunque la configuración del sistema es una decisión estructural, existen también cuestiones tácticas que pueden modificarse en el corto plazo y que afectan a la distribución, como por ejemplo los márgenes en los distribuidores, acciones promocionales, etc.

En el mundo las técnicas de distribución han evolucionado junto a las nuevas tecnologías que están facilitando la aparición de nuevos modelos de contacto comercial. Por ello resulta fundamental lo que comercios de adapten con flexibilidad en cuanto a la reconversión y adaptación a las nuevas necesidades del consumidor. Como en su momento lo hiso la empresa de supermercados TESCO que ideo un sistema ingenioso y efectivo, que consistió en convertir las vallas publicitarias del metro de Corea en lineales de supermercado por medio de la colocación de carteles. Gracias a las aplicaciones móviles y a los códigos QR, se puede hacer la compra que luego te llevan a casa. De ese modo, crea supermercados virtuales.

Se debe estudiar los la distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en ese aspecto. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de una distribución adecuada mejora la eficiencia de las ventas.

La distribución desempeña también un importante papel social, en la medida en que tiene efectos sobre la economía del país en su conjunto. En el país aún es todo un reto distribuir, la realidad en nuestro mercado y probablemente en otros, nos demuestra la gran relevancia de los canales. Productos hay muchos, de todo tipo, tamaño y precio, la construcción de marca sigue siendo un reto, logrado con éxito por la minoría y anhelado por la mayoría; pero lograr una distribución adecuada, eficiente y rentable, eso sí es un gran reto, y es ahí donde las empresas que quieren proyectarse en el largo plazo deben enfocarse. Igualmente, las estructuras de costos deberán estar preparadas para asumir el reto de tener, probablemente, una distribución de mayor costo, fruto de muchas variables que lo van a sustentar, pero además fruto de una competencia que luchará por lograr la mejor distribución posible para superar al competidor.

Se hace el estudio de la distribución comercial para evitar errores comunes como: la pérdida de clientes, insatisfacción del cliente con el servicio prestado, dificultad para coordinar más unidades y en el caso más extremo la quiebra de la empresa.

En la actualidad en nuestra localidad la empresa que distribuye los productos sapolio es INTRADEVCO S.A., el mismo que tiene dificultades en las ventas de los productos antes mencionado, siendo su distribución común y simple sin ningún tipo de estrategias, es por eso que me formulo la siguiente interrogante ¿Por qué existe una deficiente distribución comercial de los productos sapolio en Tingo María?

- Problema General

¿Cuál es el grado de relación que existe entre la zonificación de mercado y la distribución comercial de productos sapolio en tiendas minoristas en Tingo María 2016?

- Problema Específico

¿Cuál es el grado de relación que existe entre los sistemas de transporte y la distribución comercial de productos sapolio en tiendas minoristas en Tingo María 2016?

¿Cuál es el grado de relación