COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA (LAS PESCADORAS).

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III.2 Características del mercado local: Plaza o mercado ¿Cuántos habitantes tiene(n) la(s) comunidad(es) y/o municipio(s) dónde se comercializará el producto(s) y/o servicio(s)? Dentro de esa(s) comunidad(es) o municipio(s) ¿Cuál será el punto de venta y cuál es el nicho de mercado)?

El principal punto de venta será la localidad de el caracol en cual tiene un población aproximadamente de 1500 habitantes, cerca de la localidad el caracol hay otros poblados como El Jupare, EL Etchoropo, Yavaros, Loma del Etchoropo, Moroncarit, Agiabampo uno y la Colonia Unión. Donde también se pretende abrir mercado y establer nuevos puntos de venta.

El mercado para este tipo de productos son todos los habitantes de la localidad, pero principalmente las amas de casa.

Los productos de aseo (blanqueadores, suavizantes, ambientadores), están ubicados en la segunda etapa del ciclo de vida, la cual se determina como “Madurez”, puesto que son productos que ya tienen un posicionamiento en el mercado y por si solos tienen gran rotación debido a que éstos suplen necesidades básicas como lo es el mantener espacios o ambientes limpios y sanos para la convivencia.

III.3 Análisis de la demanda y oferta: ¿Cuántos son los “clientes potenciales” del producto(s) y/o servicio(s), cuál es su poder adquisitivo en promedio y mencionar el porcentaje de participación del proyecto en el mercado? ¿Cuántos competidores ofertan el mismo producto, en la misma comunidad(es) y/o municipio(s)? ¿Con qué frecuencia se consume el producto o servicio?

En la localidad de El Caracol y localidades aledañas no existen negocios de comercialización al por mayor de productos de limpieza e higiene personal, lo que es algo muy novedoso además que resulta mucho más económico adquirirlo de esta forma.

Los clientes a los que se pretende llegar son propietarios de pequeños establecimientos de venta al por menor, como abarrotes, misceláneas, ferreterías, entre otros, ya que el producto a ofertar tendrá un costo bajo y accesible para todas las clases sociales; además estos establecimientos estarán ubicados en puntos estratégicos para su fácil acceso; se estima que la localidad existen unos 500 establecimientos, de los cuales se pretende abarcar 17 de estos establecimientos en un principio, para después expandirse a otras localidades y abarcar más establecimientos.

El mercado total para el consumo de este tipo de productos, se proyecta alrededor de un total de 14,000 personas los cuales no serán clientes directos, pero consumirán los diferentes productos que surtirá nuestra empresa en los puntos de ventas ya establecidos.

III.4 Análisis y fijación de precios: ¿Cuál es el precio promedio que oferta la competencia? (Señalar los productos más importantes) ¿Cuál es el precio de venta del producto(s) y/o servicio(s) a ofertar? ¿Con base en qué se define? ¿Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del producto(s) y/o servicio(s)? Reflejarlo en corrida financiera. ¿Cómo, cuándo y por qué se presentan?

Se enlistan los principales productos a comercializar con precios de la competencia (como competencia se toma en cuenta a los supermercados de la localidad).

PRODUCTO

PRECIO A OFERTAR (LT)

COMPETENCIA (LT)

COMPETENCIA

Detergente para ropa de color.

16.50

20.00

Mas color

Lavavajillas aroma limón.

17.50

19.00

Axion

Multiclin frutal.

11.50

16.50

Fabuloso

Suavizante de telas momentos mágicos.

12.00

19.00

Suavitel momentos mágicos

Multiclin cítrico.

11.50

16.50

Fabuloso

Multiclin con aroma pino.

12.00

18.50

Pinol

Clinish

18.00

23.00

Vanish

Suavizante de telas primavera

13.00

20.00

Suavitel Primaveral

Shampo 2 en 1.

25.00

29.00

Pantene

Los precios se fijaran dependiendo de los costos de cada producto, gastos de operación (luz, agua, gasolina) y tomando en cuenta que los trabajadores serán los mismos miembros del grupo.

Estos productos son básicos para la limpieza del hogar y personal, por ello se sabe que son productos de consumo constante por las familias, se programa 4 visitas al mes en cada punto de venta.

III.5 Estrategias de comercialización:

1. Mencionar los principales mecanismos de promoción y difusión del producto(s) y/o servicio(s). En caso de que las estrategias a implementar ameriten un costo, este debe de incluirse como parte del Análisis Financiero.

Para la comercialización de los productos de aseo se implementará el sistema de preventa. Se escogerá un día a la semana para la distribución la cual se llevará a cabo por medio de transporte terrestre en carro, la entrega será dependiendo de la cantidad de pedidos, los horarios de distribución estarán a cargo de las personas asignadas de realizar las entregas, sujetas a las políticas y condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 5 entregas diarias. Existe la posibilidad de que se hagan 2 o más visitas a la semana a los puntos de venta, desentendiendo

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