Proyecto de marketing en la Empresa de productos químicos de limpieza EPROQUIL

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La competencia posee un precio algo por debajo del fijado a la de Eproquil por lo que es una gran ventaja para ellos.

Problemática de la Empresa

La empresa presenta ciertos problemas en el área de marketing, la entidad carece de publicidad.

La estrategia de marketing que se desea ofrecer seria de desarrollar una campaña de publicidad dirigida al público objetivo a través de letreros, carteles, afiches, folletos, volantes, impulsadores, que ayuden a promocionar los productos, a convencer al público de la disponibilidad de productos de calidad, inspirar fidelidad de marca, crear un mensaje cuyo objetivo es informar sobre las promociones e incentivar la compra del producto.

Plan de Marketing

Objetivos

- Incrementar un 35% las ventas de la empresa Eproquil en relación al año 2015.

- Aumentar la cartera de clientes en un 40%.

- Ampliar su línea de productos en un 5%.

- Preparar campañas de comunicación.

- Generar convenios con empresas de distribución.

Segmentación

El proceso de la segmentación cumple un rol muy importante en el Plan de Marketing, ya que permite dividir nuestro mercado en varios grupos de mercado o nichos de mercado dependiendo de las necesidades de nuestros clientes o consumidores.

Lo que se destaca en la segmentación es su participación en la distribución correcta de los productos hacia los diferentes canales de distribución, lo cual permite indicar y fortalecer las rutas y caminos más idóneos para que el producto llegue de manera rápida y oportuna a los diferentes lugares y sitios donde se comercializa los productos.

Este segmento se va a dirigir hacia la ciudad de Machala, donde ya se encuentra establecida, ubicada en el sector Norte de la Ciudad en las calles Ayacucho y 8va Norte. Esta empresa se dedica a la elaboración de productos tales como: Desinfectantes, ambientales, jabones, cloro, desmanchador, limpia vidrios, detergentes, alcohol, shampoo silicone abrillantador para vehículos, Papel higiénico y toallas de limpieza en Z, y otros productos destinados al consumo del hogar, empresas y organizaciones.

Posicionamiento

El posicionamiento es el lugar donde la percepción del cliente o consumidor tiene como tal su marca, lo que constituye una importante referencia hacia la mente de nuestro cliente y definir la acepción en el mercado en comparación a nuestros competidores.

Hoy en día Eproquil, no tiene un posicionamiento directo hacia el consumidor, por lo que muchas empresas nacionales e internacionales también se dedican a la comercialización de este tipo de productos, lo que ha provocado una baja en las ventas y por ende en sus ingresos neta.

Plan de Acción

Estudio y análisis del mercado y nuestros posibles clientes potenciales.

El primer plan a desarrollar es la capacitación a nuestro personal de ventas, indicando detalladamente cada producto de nuestra empresa, y su debida utilización.

El segundo plan a desarrollar es un estudio de cuantos servicios de lavados de vehículos express están en nuestra ciudad.

- Lavadoras de carros, que se encuentran en las vías alternas como circunvalación norte y sur de la ciudad.

El tercer plan es la investigación de lavadoras de ropa, donde incursionaremos en nuestro producto master que es detergentes y cloro, para su utilización.

Nuestro énfasis se basa en la explicación y demostración de nuestro producto y su utilización adecuada para un óptimo resultado.

Otro punto que debemos tratar es el cuidado personal, hacia los hogares.

- Visitas puerta a puerta en las zonas que más podemos captar clientes.

Este plan está dirigido a las amas de casa y empleadas domésticas, quienes a diario utilizan productos de limpieza, es donde nuestro personal capacitado está dispuesto a entregar la información oportuna ya que nuestros productos están fabricados con materia que no afecta a la salud ni al medio ambiente.

Redes Sociales:

Desde el año 2000 las redes sociales han contribuido con un papel importante en las empresas, ya que su uso es para impartir información rápida. Para ello hemos desarrolla un plan estratégico digital lo que implica crear una página web donde podamos informar y a su vez interactuar con nuestros clientes y distribuidores.

Esta página web contara con links donde el cliente podrá informarse a las de la empresa de cada uno de sus productos y su uso, por medio de fotografías y videos.

Otro medio que podemos usar son las redes sociales, twitter, correo electrónico (e-mail), este medio es el mas común en la actualidad ya que es a diario quienes usan este medio la comunicarse y conocer sobre algún evento.

Prensa Escrita:

Por medio de los canales de información escrita como diarios y revistas, podemos lanzar campañas de prevención y en el cuidado, haciendo una publicidad donde tenga un mayor impacto en la mente del consumidor. Uno de los diarios más vendidos en nuestro medio local es “Diario Correo”, “El Nacional” y “Opinión”.

Conclusiones

Recomendaciones