COMO SEpuede dar un buen Mkt internacional

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- Minorista

- Cantidad de minorista

- Tamaño típico de tiendas público

- Márgenes acostumbrados para distintos tipos de artículos.

- Métodos de operación (Efectivo/ Crédito)

- Escala de operación (Grande/ pequeña)

- El papel de las cadenas de tiendas, tiendas departamentales y tiendas especializadas

- Intermediarios mayoristas

- Cantidad y tamaño

- Márgenes acostumbrados para distintos tipos de artículos.

- Métodos de operación (Efectivo/ Crédito)

- Agentes de exportación e importación

- Almacenes

- Penetración en los mercados urbanos y rurales.

- MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Esta sección reporta datos acerca de todos los medios de comunicación disponibles en el país o mercado. Más parte de seleccionar los medios específicos como parte de la estrategia y medio promocional.

- Disponibilidad de los medios de comunicación

- Costos

- Televisión

- Radio

- Medios impresos

- Otros medios (cine, al aire libre, etc...)

- Asistente de agencia

- Cobertura de diversos medios de comunicación

- Porcentajes de población que alcanza cada uno de los medios de comunicación.

- ANÀLISIS ENTORNO ESPECÌFICO – COMPETITIVIDAD DEL MERCADO

- El producto

- Evaluación del producto como una innovación de acuerdo a la percepción del mercado al que se dirige.

- Ventaja relativa

- Compatibilidad

- Complejidad

- Capacidad de ser evaluado

- Capacidad de ser observado

- Análisis de las características del producto en relación al país donde van a exportar. (Envase, etiqueta, marca, colores).

- Principales problemas y resistencia en la aceptación del producto con la evaluación anterior.

- El mercado

- Describa el mercado o mercados en los que venderá el producto

- Región o regiones geográficas

- Medios de transporte y comunicación disponibles en esas regiones

- Hábitos de compra de los consumidores

- Patrones del uso del producto

- Preferencias en las características del producto

- Hábitos de compra, haciendo énfasis en la tendencia de uso de canales online (comercio electrónico directo e indirecto)

- Medios de pago más utilizados

- Distribución de productos

- Tiendas Típicas

- Ventas que realizaron otros intermediarios del producto.

- Publicidad y promoción

- Medios de Publicación que se utilizan normalmente para llagar al mercado o mercados seleccionados

- Promociones de ventas acostumbradas (muestras, cupones, entre muchos otros)

- Estrategias para el establecimiento de precios

- Márgenes acostumbrados

- Tipos de descuentos disponibles

- Compare y contraste su producto con el o los de la competencia

- Productos de la competencia

- Marca

- Características

- Empaque

- Precios del competidor

- Métodos de promoción y publicidad

- Canales de distribución del competidor

- Tamaño del mercado

- Ventas Estimadas en la industria dela población anual

- Ventas estimadas de su compañía en la planificación anual

- Participación del gobierno en el mercado

- Agencias que prestan asistencia

- Regulaciones que deben cumplir

- ANÀLISIS INTERNO (PRIMER PARCIAL)

Realice un análisis funcional de la empresa y describa los recursos y capacidades que posee.

- RESUMEN DEL DIAGNÓSTICO (PRIMER PARCIAL)

- Listado Oportunidades, Amenazas, Fortalezas y Debilidades

- Elabore la matriz FODA

- Defina la estrategia

- BENCHMARKING

Defina a qué va a realizar un estudio de Benchmarking y justifique. En este análisis utilizará, además, información que ha sido obtenida de la etapa de diagnóstico y desarrollará cada una de las etapas previstas en este proceso, teniendo en cuenta que es necesario:

- Definir el tipo de Benchmarking

- Formar un equipo de especialistas

- Seleccionar los socios estratégicos

- Recopilar, procesar y analizar información

- Concluir sobre mejores prácticas

- PLAN DE MARKETING

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