COMPAÑÍA HIPOTETICA S.A.

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Los gerentes consideran que entre las fortalezas de la empresa, está el de dar un valor agregado en calidad e imagen, aun cuando la empresa sea de gama media, la idea es que los clientes se consideren especiales, que están comprando en un almacén un poco más exclusivo que los demás del segmento, aun cuando paguen lo mismo. “Hemos tenido una buena retroalimentación, decidimos 71 aumentar un poco el precio pero mejorar la calidad, los reclamos por garantías ha disminuido enormemente, de 16 mensuales a solo 2, a nuestros proveedores les exigimos ciertas marcas de insumos específicos, los clientes nos dicen que prefieren nuestro producto, que el de la competencia dura 3 a 4 meses, los nuestros más, les gusta los almacenes, el espacio y la atención”.

SECTOR CALZADO

El posicionamiento del producto según análisis por sector.

El sector de elaboración distribución, importación y exportación y de calzado para todo público es un sector competido, ya que se encuentran variedad, estilos, en pocas palabras; lo primero, que se debe tener en cuenta es que el cliente tiene un conocimiento del producto es decir que tiene un poder de negociación bastante fuerte, esto porque conoce el producto y sabe lo que quiere y con lo que mejor se siente.

En 2014 las de calzado representaban el 70% de las ventas anuales del producto. De un total de 160 millones de unidades en el mercado, el sector específico de calzado solo tiene un total de 1.280.000 unidades. La compañía para el año 2014 tenía un total vendido de 220.000 unidades es decir un 17.18% de participación en el mercado total. Las estrategias se deben tomar lo antes posible, se puede ampliar la variedad de productos y establecer presupuestos más flexibles a los cambios del mercado.

En el mercado nacional existen fuertes competidores, en los cuales están BOSSI, VELEZ, ADIDAS. Son fuertes en el mercado por la diversidad que manejan. Pero con el tiempo se puede superar esta participación y la empresa avanzara. Y así podrá estar a la altura de estos grandes competidores tanto a nivel nacional como internacional.

Para la empresa existe un amplio y masivo mercado iniciando a nivel nacional con el objetivo claro de llegar a una expansión internacional.

2015 fue el primer año de ejecución de ese plan de trabajo hacia la Meta Estratégica Grande y Ambiciosa (MEGA) planteada. Un año que permitió consolidar la estructura organizacional como componente para soportar las decisiones. Vale destacar la configuración hecha que toma como base las Unidades Estratégicas de Negocio, las Unidades Estratégicas de Servicios y las Unidades Estratégicas Corporativas. Los resultados del primer año de ejecución de la estrategia corporativa y competitiva ratificaron un importante paso para que la compañía alcanzara un papel importante en el sector de calzado en Colombia, gracias a su capacidad de transformación con crecimiento sostenible, que se amplía a nuevas perspectivas de ejecución, manteniendo el compromiso de avanzar en la construcción de relaciones cercanas, sostenibles y perdurables en el tiempo con los grupos de interés.

MANUAL DE PROCEDIMIENTOS PARA ÁREA DE CAJA GENERAL Y BANCOS

Objetivos:

• Custodia y salvaguardia de los fondos depositados y recibidos. Adoptando procedimientos y controles sobre las entradas y desembolsos de dinero para asegurar el buen manejo de los mismos así se evitar fraude o malversación de fondos.

• Deben registrarse correctamente todos los movimientos tanto de caja como bancos en cuanto a valoración, naturaleza y periodo.

• Segregar funciones con tal hecho disminuirá la posibilidad de errores.

• La empresa determinara los procesos y criterios a seguir en el área de bancos.

Procedimiento:

• Obtener la autorización para la realización de todo el proceso de ingresos y pagos siempre debidamente soportado por la documentación adecuada.

•Los cobros de la empresa deben depositarse diariamente a los bancos.

•Los pagos se harán principalmente mediante cheques o a través del banco.

•Solo se registraran y pagaran del fondo aquellos gastos que están debidamente

•Los pequeños gastos quedan limitados a la caja menor la cual maneja un fondo fijo.

•Los ingresos obtenidos por medio de transferencias bancarias deben ser detectados por la empresa a través de su control de bancos.

•Los ingresos efectivos realizados por la propia empresa deben contabilizarse al momento de ser recibidos y luego remitirlos al responsable de bancos para que haga la consignación respectiva.

•Los ingresos de efectivos procedentes de terceros deben registrase y notificar al departamento de clientes para la correspondiente actualización de cartera.

•Los desembolsos que se realicen a través de los fondos de la caja deben estar en todos los casos aprobados por la persona responsable y justificados debidamente mediante un documento formal.se establecen rangos y niveles para la aprobación en cuestión de las cuantías a desembolsar

•El nivel de los fondos de la caja será coherente con el volumen de gastos que se liquiden periódicamente.

•El responsable de la caja no efectuara seguimiento y gestión de cobro de clientes.

•Elaboración periódica de conciliaciones bancarias de todos y cada uno de los bancos con las cuentas contables, ajustando e inspeccionando las partidas conciliatorias. La periodicidad debe ser como mínima una vez al mes (cierre de mes).

•Se dará una explicación concreta para aquellas partidas que se incorporan en las conciliaciones pero que ya tienen cierta antigüedad. Ya que gracias a esto se evitara que se encubran operaciones fraudulentas.

•Las conciliaciones serán supervisadas y autorizadas convenientemente y revisados en especial los cálculos aritméticos.

•Verificación de que los ingresos pendientes a realizar en el banco detallados en las conciliaciones bancarias, sean abonadas por el banco posteriormente a la fecha de la conciliación.

•Se