Clasificación de sistemas de ventas: Entrevista de de ventas

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- Preparación de la acción de reclutamiento

- Acción de reclutamiento

- Proceso de selección

Tenemos al menos seis caminos para poder localizar los candidatos adecuados:

- Anuncios en prensa

- Empresas de selección

- Escuelas de formación especializada

- Recomendaciones de nuestros propios vendedores

- Personal de nuestra propia empresa

- Colegios de agentes comerciales

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Formación de vendedores:

La formación de los vendedores es tan importante que sin ella éstos no venderían y en el caso de que lo hagan, lo harían mal. La formación tiene tres grandes e importantes características:

- Requiere un proceso de comunicación

- La formación requiere un cierto cambio de actitud

- La formación profesional solo se complementa con la práctica.

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Caso práctico:

https://www.youtube.com/watch?v=4QWiA1dcVPU

En este video podemos ver como un profesional no da consejos para triunfar en el sistema de ventas multinivel.

El ponente trata de aconsejarnos para poder alcanzar nuestras metas a través de diez sencillos consejos que debemos seguir para llegar a los objetivos.

Entre todos, los más destacados desde mi punto de vista son:

- Conocer bien el producto y la empresa para la que vamos a trabajar.

- No pensar que porque un producto sea de muy buena calidad se va a vender con rapidez, ya que puede que no esté al alcance de todos los bolsillos.

- Asegurarnos de que la persona que nos está introduciendo en la empresa sea comprometido con los subdistribuidores, que no solo le interese la comisión que va a ganar con nuestras ventas.

- Analizar la empresa y lo que percibe la gente que conocemos de ella. Es importante saber qué opinión tienen los consumidores sobre la empresa en la que nos vamos a introducir.

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Bibliografía:

- Dirección y técnicas de venta. Autor: Enrique Pérez del Campo, Jaime Manera Bassa y María Puelles Gallo.

- Dirección de Ventas. Autor: Manuel Artal Castells