Clasificación de sistemas de ventas: Entrevista de de ventas
Enviado por Eric • 28 de Diciembre de 2018 • 1.424 Palabras (6 Páginas) • 459 Visitas
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- Preparación de la acción de reclutamiento
- Acción de reclutamiento
- Proceso de selección
Tenemos al menos seis caminos para poder localizar los candidatos adecuados:
- Anuncios en prensa
- Empresas de selección
- Escuelas de formación especializada
- Recomendaciones de nuestros propios vendedores
- Personal de nuestra propia empresa
- Colegios de agentes comerciales
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Formación de vendedores:
La formación de los vendedores es tan importante que sin ella éstos no venderían y en el caso de que lo hagan, lo harían mal. La formación tiene tres grandes e importantes características:
- Requiere un proceso de comunicación
- La formación requiere un cierto cambio de actitud
- La formación profesional solo se complementa con la práctica.
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Caso práctico:
https://www.youtube.com/watch?v=4QWiA1dcVPU
En este video podemos ver como un profesional no da consejos para triunfar en el sistema de ventas multinivel.
El ponente trata de aconsejarnos para poder alcanzar nuestras metas a través de diez sencillos consejos que debemos seguir para llegar a los objetivos.
Entre todos, los más destacados desde mi punto de vista son:
- Conocer bien el producto y la empresa para la que vamos a trabajar.
- No pensar que porque un producto sea de muy buena calidad se va a vender con rapidez, ya que puede que no esté al alcance de todos los bolsillos.
- Asegurarnos de que la persona que nos está introduciendo en la empresa sea comprometido con los subdistribuidores, que no solo le interese la comisión que va a ganar con nuestras ventas.
- Analizar la empresa y lo que percibe la gente que conocemos de ella. Es importante saber qué opinión tienen los consumidores sobre la empresa en la que nos vamos a introducir.
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Bibliografía:
- Dirección y técnicas de venta. Autor: Enrique Pérez del Campo, Jaime Manera Bassa y María Puelles Gallo.
- Dirección de Ventas. Autor: Manuel Artal Castells
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