DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (DFI)

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Por lo tanto, es muy importante que se genere un cambio en el negociador colombiano para incorporarse de manera efectiva en los negocios internacionales pensando en manera colectiva y dejando a un lado el individualismo pensando en incorporar nuevos mercados y alcanzar nuevas metas que permitan dar a conocer los productos y servicios más importantes que se generan en el país.

- Carlos Fernando Penagos

LA NEGOCIACION INTERNACIONAL Y LA INTERACCION CON EL COLOMBIANO

La negociación internacional es el arte de llegar a diferentes acuerdos entre mercados de diferentes países satisfaciendo necesidades de las partes negociadoras , básicamente esta podría ser una definición para lo que entendemos como negociación internacional , sin embargo esta encierra mucho más .

La negociación nos obliga a diario a convivir con los demás mediante el intercambio de información y satisfacción de necesidades, opiniones y otros; en cuanto al ámbito internacional esta tiene una connotación algo más compleja puesto que nos obliga a conocer y respetar nuevas culturas muy diferentes a la nuestra, así las cosas el negociador debe ser una persona flexible y abierta a nuevas vivencias con conocimientos muy concretos de lo que está ofreciendo y de lo que la otra persona necesita.

La negociación es el arte de llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes, contrario a lo que muchos opinan debemos proyectar a futuro nuestras acciones así que de presentarse el evento en que salimos triunfantes ante una situación, las condiciones que adquirimos se cumplirán de momento pero al pasar de los años tendremos una puerta cerrada y sin respesta, es decir una frontera menos donde llegar.

La negociación internacional debido a su magnitud obliga a tener una hoja de ruta , con objetivos específicos, horarios establecidos, contactos confirmados, información suficiente y antecedentes sobre quien nos está recibiendo ( es importante conocer sus hábitos al momento de negociar). Como vemos la negociación es más que simple intuición, astucia o malicia indígena como mal llamamos los colombianos a creernos muy inteligentes para lograr acuerdos.

En este mundo de negocios, la idiosincrasia del Colombiano común no le ayuda en gran medida puesto que en nuestra sociedad aun vivimos basados en el regateo y con este todas las estratagemas que trae inmersas como la muestra de desinterés, la muestra de amistad desmedida, los diálogos de entrada, los ofertas muy elevadas, el jugar con el tiempo, hasta las mentiras entran en este método tan antiguo de negociar.

Para que un Colombiano promedio sea un negociador efectivo debe basarse más en el conocimiento y la planificación detallada que en la simple intuición, así las cosas este debe basarse en la estrategia que ya se encuentra documentada con obras milenarias como el arte de la guerra o en las miles de fuentes de consulta que las TIC nos brinda, de igual forma debemos saber muy bien a quien vamos a contactar y obtener toda la información posible, jugar inteligentemente con el tiempo y el lugar , por ultimo tener la premisa que no llegar a un acuerdo inmediato no es una “camisa de fuerza” para cortar relaciones con la otra parte pues es imperante saber hasta dónde puedo ceder mis intereses con relación a la otra parte

- Yeison Jeovany Ricardo

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENE UN COLOMBIANO AL MOMENTO DE NEGOCIAR

Después de ver como fue la globalización y ver cuáles son las barreras que tenía el comercio internacional la negociación internacional se convirtió en un tema que permite a productores, comercializadores y compradores beneficiarse del comercio exterior, sabemos que negociar es el proceso de concentración de opiniones y posiciones entre dos o más partes para llegar a una negociación , la negociación internacional es la que se lleva a cabo entre diferentes países donde se mueven en mercados exteriores , para hacer una negociación internacional se debe tener en cuenta que los factores que intervienen son diferentes a los de una negociación local en una negociación internacional se debe negociar sobre un marco legal legitimo , las diferencias en el entorno económico son muy significativas las diferencias en el entorno comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación.

Para tener una negociación internacional hay que tener unos principios como son adoptar un enfoque de ganador a ganador, conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país, comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional, tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia, Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas, conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

En el libro ¿Cómo negocian los colombianos? Del autor Enrique Ogliastri identifica cuales son los tipos de negociadores según la región del país, los extranjeros tienen el concepto de que un Colombiano es negociador de regateo, donde tenemos un comportamiento de no negociar, ya que actuamos de forma independiente, en donde no nos interesa un común acuerdo, y no nos distinguimos por preparar los negocios sino de llegar a improvisar.

Según un artículo el objetivo que se persigue con la negociación es “que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.)” Esto nos quiere decir que para una negociación se debe buscar favorecer los dos lados, el lado que propone y el lado que dispone, pero actualmente este objetivo no se está logrando ya que la relación que manejamos los colombianos es Ganar-Perder cuando debería ser Ganar-Ganar. Enrique Ogliastri autor del libro ¿Como negocian los Colombianos? dice “esto hace que ante un conflicto se negocie por instinto, por reacción instantánea, como un acto aprendido desde la infancia y no como un proceso mental fríamente calculado” esta frase nos quiere decir que lo que aprendimos en nuestra familia desde pequeños y durante nuestra vida, por instinto siempre vamos a buscar el beneficio de ganar imponiendo agresivamente nuestro deseo. y ya que nos distinguimos por una negociación de regateo este autor llego a la conclusión de que los mejores negociadores en cuanto al regateo son los paisas y los peores los santandereanos.

- Javier