Definición de margen de contribución
Enviado por Rimma • 13 de Febrero de 2018 • 3.347 Palabras (14 Páginas) • 277 Visitas
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Una vez identificados los costos de Marketing, y que profundizaremos en la parte 2, procedemos a calcular el MCMk.
Asumiendo que los Costos fijos de Marketing son ($200):
PRODUCTO
PRODUCTO
PRODUCTO
X
Y
Z
TOTAL
%
VENTAS
1000
1200
1400
3600
100%
(-) COSTO DE VENTAS
350
450
400
1200
33,3%
=MARGEN BRUTO
650
750
1000
2400
66,6%
(-)COSTOS FIJOS
520
14,4%
Costos fijos de Marketing 200
=UTILIDAD-BENEFICIO
1880
52,2%
Los costos fijos de Marketing de la empresa corresponde a 200, significando el 38.46% de los costos fijos de la empresa (ctos fijos/ctos fijos de Mk), por tanto:
Margen de Contribución de Mk= ((margen bruto – Ctos fijos de Mk)/Ventas Totales)*100
MCMk= ((2400-200)/3600)*100= 61.11%
El MCMk corresponde al 61.11% del total de las ventas ($2200), lo que significa que el Marketing deja el 61.11% para cubrir los Costos Fijos de los demás departamentos de la empresa y las utilidades.
PRODUCTO
PRODUCTO
PRODUCTO
X
Y
Z
TOTAL
%
VENTAS
1000
1200
1400
3600
100%
(-) COSTO DE VENTAS
350
450
400
1200
33,3%
=MARGEN BRUTO
650
750
1000
2400
66,6%
(-)COSTOS FIJOS
520
14,4%
Costos fijos de Marketing 200
Margen de Contribución de Mk 2200
61.11%
=UTILIDAD-BENEFICIO
1880
52,2%
Cálculo de la Participación de Mercado
Para calcular la participación de mercado se necesitan los siguientes datos:Ventas por empresa, yTotal de Ventas de la Industria
La participación de mercado se obtiene al dividir las Ventas por empresa entre el Total de Ventas de la Industria. Con éste cálculo, se obtiene la proporción. Si el dato se quiere obtener como porcentaje se multiplica por cien (100).
Ejemplo:
Datos
Empresa
Ventas
A
$300
B
$200
C
$500
Primero obtenemos el total de ventas de la industria:Ventas A + Ventas B + Ventas C = Total de ventas de la industria300 + 200 + 500 = 1000
Después dividimos cada una de las ventas por empresa entre el Total de Ventas de la Industria y multiplicamos por cien (100):
(Ventas A/Total de Ventas)*100 = Participación de Mercado para A(300/1000)*100 = 0.3*100 = 30%
(Ventas B/Total de Ventas)*100 = Participación de Mercado para B(200/1000)*100 = 0.2*100 = 20%
(Ventas C/Total de Ventas)*100 = Participación de Mercado para C(500/1000)*100 = 0.5*100 = 50%
De esta manera nuestra tabla de datos que da de la siguiente manera:
Empresa
Ventas
Participación
A
$300
30%
B
$200
20%
C
$500
50%
TOTAL
$1000
100%
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