Ensayo factores micro-ambientales AA3

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En el proceso perceptivo se pueden dar distorsiones que cambien nuestro estilo de vida, pero hablando en términos generales todos asociamos estos estímulos de manera diferente en el momento en que asociamos el estímulos que estamos percibiendo con nuestra experiencia, de ahí nos puede generar una sensación agradable o desagradable, es decir, cuando una persona ha usado el mismo perfume durante años y de repente su pareja siente ese aroma en otro lugar sentirá una sensación agradable que le recuerda a esa persona que ama, si por el contrario es la expareja y tiene malos recuerdos de esta persona le traerá una sensación desagradable.

Las motivaciones también pueden ser factores individuales

Nuestras motivaciones intrínsecas que van ligadas con nuestros logros, responsabilidades y reconocimientos.

También están las motivaciones extrínsecas que, aunque tienen que ver con el entorno nos afectan de manera individual.

Estructura de los estilos de vida

Según el texto de Arellano existen 6 estructuras de estilo de vida

Los sofisticados: son personas con un nivel de ingresos alto, son educados, cosmopolitas y les importa de manera especial la imagen personal, son consumidores de alimentos “light”.

Los progresistas: Son personas que buscan el progreso en su mayoría son empresarios y emprendedores, los mueve el deseo de revertir su situación, son muy prácticos y están en busca de oportunidades.

Las modernas: Mujeres que estudian y trabajan buscando su realización personal. Son modernas disfrutan de la moda y el maquillaje, les gustan los productos de marca.

Los formalistas: Hombres tradicionales, trabajadores y están orientados a la familia. Trabajan usualmente como empleados.

Las conservadoras: Mujeres tradicionales y de fe religiosa, su vida gira en torno a sus hijos, disfrutan de las telenovelas.

Los austeros: su nivel económico es bajo y prefieren llevar un estilo de vida simple, no les gusta probar cosas nuevas ni el cambio.

Medios de comunicación:

Persuasión: La capacidad que tienen los seres humanos de convencer a otro.

Influir: ejercer un efecto en las otras personas, predominar.

Cuando hablamos de persuasión no referimos a una persona que con sus palabras puede convencer de manera sutil a otras personas, sabiendo utilizar las palabras correctas en el momento correcto mientras que cuando hablamos de influencia es cuando se ejerce un poder sobre la otra persona, sin mucho esfuerzo se tiene la atención de la ora persona ya que quiere seguir hablando con esa persona influyente.

Al tener un comunicación persuasiva e influyente se genera una comunicación de alto impacto.

Influencia de los medios de comunicación

Los medios de comunicación ayudan a la sociedad a estar informados, sin embargo, venden una vida atractiva, deseable, llegan a los sueños, deseos y necesidades de las personas, esta es una de la razones por las que se generan una influencia fuerte en los consumidores, otra de las razones o estrategias es la repetición, las pautas comerciales y los programas de televisión, la música y las revistas suelen repetir ciertos patrones y conductas hasta que generan el consumidor un habito y un estilo de vida el cual alcanzar.

Estrategias de persuasión en marketing

Según Robert Cialdini, uno de los mas grandes estudiosos de la psicología social de la comunicación, existen 6 principios de la persuasión.

Reciprocidad: Sentir una compensación a una acción; por ejemplo hoy en día una estrategia para conseguir bases de datos en dar algún contenido de valor como un ebook a cambio de esa información.

Coherencia y compromiso: Los seremos humanos tratamos de comportarnos de una manera coherente ante la sociedad, si ya hemos aceptado tener cierto interés en una marca, es más fácil que aceptemos recibir información de ellos.

Aprobación social: La opinión de la sociedad influye mucho en nuestras decisiones, es por esto que cuando una persona no esta muy segura de la decisión de comprar que quiere tomar acude a repetir lo que hacen la mayoría.

Empatía: Es más fácil que compremos un producto por una recomendación de alguien a quien conozcamos a que lo compremos solo por verlo en la tienda.

Autoridad: Las marcas utilizan figuras conocidas como imagen porque como expertos tienen mas aceptación; es decir un deportista como imagen de una marca de ropa deportiva o una actriz como marca de un champo.

Escasez: Esta estrategia se basa en la necesidad de competir al decir que un producto tiene pocas unidades generara en el consumidor un afán por alcanzarlo.

Biblografia

Abc del color Junio 2006/ http://www.abc.com.py/edicion-impresa/suplementos/escolar/los-grupos-sociales-910341.html

www.wikipedia.com

- Familia

- Familia nuclear

- Familia extendida

- Familia ensamblada

- Familia monoparental

- Familia homoparental

Arellano Marketing/ los estilos de vida/ http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/

Javier Pla junio 2015 https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/los-6-principios-de-la-persuasion-de-cialdini-aplicadas-al-inbound-marketing