¿Establecer cuáles son las principales obligaciones tanto del comprador como del vendedor en Comercio Exterior?

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La selección de los canales de distribución que se emplearán es una de las decisiones a tomar cuando se piensa en cómo exportar. Esta decisión es cuantitativa y cualitativa, ya que hay que atender ambas cuando se trata de escoger el tipo y número de puntos de venta en los que el bien objeto de la exportación estará disponible, entre los retos y desafíos están la cantidad de intermediarios por los que el producto pasa hasta llegar al cliente final, seleccionar el canal de distribución más adecuado, conocimiento de los canales en ese mercado en particular y el conocimiento de las nuevas tecnologías como el comercio en línea, además de la publicidad y la distribución según el país

Cuál es la mejor estrategia de Segmentación

Las estrategias de segmentación varían significativamente entre los distintos negocios. Supongamos que usted vende impermeables. Los segmentos demográficos como hombres, mujeres y niños probablemente tengan preferencias bien distintas. Del mismo modo, la segmentación geográfica, por ejemplo, puede indicar que las personas que viven en un lugar donde llueve todo el tiempo tienen una concepción de los impermeables distinta a la de alguien que vive en el desierto. Pero uno de las estrategias mejor planteada seria la estrategia indiferenciada que utiliza la misma combinación de productos, servicios, precio, distribución y comunicación para los consumidores de todos los segmentos

¿Cuáles son los principales Incoterms utilizados a nivel internacional?

FCA ‘Libre transportista (lugar convenido)’.

El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un incoterm poco usado.

FAS ‘Libre al costado del buque (puerto de carga convenido)’.

-El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el muelle.

El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportación (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador organizaba el despacho aduanero de exportación).

FOB ‘Libre a bordo (puerto de carga convenido)’

El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El comprador se hace cargo de designar y reservar el transporte principal (buque)

El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no utilizable para granel.

¿Determinar la importancia de establecer el precio correcto en un plan de exportación?

Una de las importancias de determinar los precios que se deberían estar cobrando por sus productos o servicios, sería tener claro el costo total de exportación de ese producto o servicio que su negocio está teniendo ya no podrá entender completamente donde se ajusta su producto en el mercado y por lo tanto no podrá comparar sus precios con los de sus competidores

Determine el ambiente en que desarrolla el caso

El ambiente en que se desarrolla el caso es Nestle es una empresa de un buen lider a un nivel nacional de alimentos el estudio de la incidencia de varios factores que habían hecho que se procediera a analizar la manera como se dirigía y gestionaba la comercialización de Nestlé para decidir si era preciso introducir algún cambio,

2 Establezca los principales personajes del caso

Helmut Maucher : director general

Jean Robin :Asesor Comercial

Peter Ferrero : Director General de PDMS

Charles y George Page : Fundadorres de Nestle

Engel :Director de Servicios Comerciales