Formación de emprendedores..

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Análisis comparativo de otras empresas

Así mismo es necesario conocer los factores de riesgo con los que cuenta la empresa, que son aquellos que pudieran tener un resultado adverso sobre las operaciones, como lo pueden ser los riesgos que se dan al participar la compañía en mercados competitivos, ya que nos enfrentaremos a la competencia con otras empresas dedicadas a la distribución de medicamentos, artículos auxiliares para la salud y belleza, publicaciones, mercaderías generales y otros productos. Por ejemplo, en la distribución de medicamentos el principal competidor con el que nos encontraremos será Nadro, que es el otro distribuidor de productos farmacéuticos y de salud y belleza con cobertura nacional en México, además de varios distribuidores regionales.

s. En cuanto a la distribución de productos auxiliares para la salud y belleza, productos de consumo, publicaciones, mercaderías generales y otros productos, enfrentamos la competencia de varios productores, mayoristas y distribuidores que confluyen en los mismos mercados que nosotros. En México y Brasil, el negocio minorista de farmacias se encuentra muy fragmentado. Los principales competidores en México son grandes cadenas farmacéuticas como Farmacias Guadalajara (FRAGUA), Farmacias Fénix, Farmacias del Ahorro y las cadenas de supermercados como Wal-Mart. En Brasil nuestros principales competidores son Drogarías Pacheco, Drogaría Sao Paulo, Venancio y Droga sil. Adicionalmente, enfrentamos la competencia de supermercados, comercializadores al mayoreo, tiendas de descuento, farmacias independientes, tiendas de descuentos, ventas en línea y otros pequeños participantes de este mercado. A diferencia de México y Brasil, en Chile el mercado está altamente consolidado, en el cual enfrentamos la competencia de Farmacias Cruz Verde, S.A. y Salco Brand, dos cadenas de farmacias. Nuestra habilidad para alcanzar rentabilidad de nuestro negocio de ventas al menudeo y distribución depende de nuestra capacidad para acumular una gran cantidad de clientes leales y que realicen operaciones recurrentemente. La pérdida de participación en el mercado, presente o futura, con respecto a nuestros competidores y en la medida que uno o más de nuestros competidores tenga más éxito que nosotros, nuestros márgenes de operación y rentabilidad podrían verse afectados en forma adversa.

Tambien es de considerar la afectación que puede darse en caso de quiebra, concurso mercantil o cualquier incumplimiento crediticio de los proveedores, o de los clientes, o la implementación tardía, mal funcionamiento o falla de los sistemas informáticos, entre algunos otros factores a considerar.

OBJETIVOS

Ser el proveedor preferido de nuestros clientes

Distribuir productos y servicios con los estándares de calidad que demanden las exigencias del entorno

Incrementar con ello, el número de clientes, satisfechos y las alternativas de crecimiento de nuestro negocio.

En ventas:

La actividad principal de la empresa es la distribución de productos farmacéuticos al mayoreo. Pretenderemos alcanzar la distribución mayorista de productos farmacéuticos de manera continua y completa por lo que distribuimos una gran variedad de productos y adicionalmente prestamos diversos servicios de valor agregado, entregas múltiples y servicios de suministro urgente. A través de la división Salud, Belleza, Consumo y Mercaderías Generales distribuiremos ciertos productos de manera exclusiva, y proporcionamos a nuestros clientes servicios de valor agregado sobre cada producto; dichos servicios incluyen la comercialización, mercadotecnia, así como otros servicios de asesoría y soporte al cliente.

Conforme con la estrategia de negocios, continuaremos fortaleciendo nuestro negocio de farmacias minoristas. A través de Farmacias ABC, operamos más de 150 farmacias en 2011, principalmente en la zona metropolitana de Guadalajara, la segunda ciudad más grande en México, la zona metropolitana de la Ciudad de México, así como los estados de Guanajuato, Michoacán, Coahuila y Tamaulipas. Farmacias Benavides, empresa con sede en Monterrey, Nuevo León que, al 31 de diciembre de 2011 operó más de 740 farmacias en 17 de los 32 estados de la República Mexicana.

En compras:

Una parte significativa de los productos que adquirimos se adquieren diariamente, lo que nos permite negociar el precio y términos de la compra en base a los volúmenes que solicitamos y las condiciones prevalecientes del mercado. Asimismo, a través de este sistema de abastecimiento periódico evitamos comprometernos con términos contractuales a largo plazo que pudieran no resultar favorables para Grupo Casa Saba.

La mayoría de nuestros proveedores son compañías mexicanas, sin embargo, contamos con algunos proveedores a los que compramos productos de importación. A efecto de evitar pérdidas derivadas de riesgos cambiarios, negociamos los riesgos cambiarios que pueden derivar de la compra de estos productos en Pesos o establecemos un límite sobre el riesgo cambiario que estamos dispuestos a asumir.

Misión:

Distribuir eficazmente los productos que comercializamos y atender oportunamente los requerimientos del mercado anticipándonos a las necesidades de nuestros clientes, proveedores y socios comerciales y superar sus expectativas; consolidar la eficiencia de nuestros procesos utilizando la más avanzada tecnología de distribución y una óptima calidad en nuestros servicios; expandir nuestro negocio en nuevos mercados, generar programas de mejora permanente orientados a incrementar la rentabilidad y competitividad de nuestra empresa y reconocer el valor de nuestra gente fomentando el espíritu de equipo y la pasión por servir.

Visión:

Ser la organización líder en la distribución de productos farmacéuticos y otros en México, manejando los más altos estándares de productividad y rentabilidad en el ramo, prestando un servicio de la más alta calidad que conlleve a lograr la preferencia y fidelidad de nuestros clientes.

Valores:

Honestidad: desempeñar nuestras labores bajo un esquema de respeto, transparencia y con la convicción firme de no traicionar la confianza depositada manteniendo una conducta plena de honradez, respeto, lealtad y franqueza.

Rentabilidad: Optimizar los resultados de nuestra organización con el fin de mejorar las utilidades