Lo que los emprendedores mal interpretan.

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clientes ya que puede ayudarte a expandir tus ventas y conocer que es lo que realmente quieren los consumidores. Escucha a tus consumidores todo el tiempo, esto te ayudará a mantenerte a la vanguardia y evitar que tu producto decaiga.

3. Otorgar Descuentos. Estos deben estar bien fundamentados por escrito y mediante un análisis para no caer en precios insostenibles, es inteligente otorgar estos descuentos para cerrar contratos y ventas pero nunca de una manera precipitada.

4. Venta a Familiares y Amigos. Es común empezar a vender a familiares y amigos como primeros clientes; esto empezará a fomentar la seguridad aunque puede estar lejos de una realidad pues las sugerencias acerca de tus productos o servicios deben venir de personas que sean desconocidas ya que su evaluación será más certera.

5. No buscar compradores estratégicos. Si no tienes experiencia en ventas, busca compradores estratégicos quienes podrían impulsar tu producto, muchos de ellos son contratos por largos períodos.

No debes pensar que tu empresa o producto es demasiado pequeño, a continuación se mencionan categorías de 5 inconvenientes a los que puedes enfrentarte al realizar ventas.

Eficacia. No siempre es posible ofrecer los resultados de un laboratorio, pero si es posible otorgar pruebas o muestras de los productos o servicios a clientes potenciales, ya sea en exposiciones y/o desayunos. Han demostrado ser una buena herramienta de venta.

Credibilidad. Los prospectos frecuentemente tienen duda acerca de una nueva compañía, en estos casos resulta exitoso mencionar la experiencia y grado de conocimiento de los miembros para disipar dudas a través de una entrevista o demostración.

Tamaño. ¿Cómo hacer que los clientes potenciales se sientan cómodos con el hecho de que su empresa es pequeña? No es una tarea fácil, depende de cada situación, algunas formas son mostrar la calidad de los productos; en caso de no ser posible ofrecer un esquema de compra a crédito o hasta que los servicios hayan sido entregados y evaluados.

Precio. En la medida posible es preferible ofrecer un análisis de costo/beneficio ya que la mayoría de los clientes prospectos espera obtener recortes en sus gastos para generar ahorros. Un precio justo y bien fundamentado será eficaz para la supervivencia de la empresa.

Costo de Cambio. Este concepto no siempre es nombrado o considerado, y se refiere a los costos generados por el cambio de un proceso, rutina o adquisición de nuevas tecnologías, lo mejor es lograr que este costo sea imputado a los clientes en caso contrario ofrecer una ayuda para la penetración de tu producto o servicio.

Como resultado de una investigación a empresarios de los 6 continentes, el autor desarrolló un diagrama de flujo para un modelo de ventas para emprendedores, basado desde la concepción de la idea hasta la ejecución del producto. La retroalimentación de los clientes potenciales es esencial durante todo el proceso.