Formulacion y evaluacion de proyectos "taller de motos"

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Entre otra información que se puede obtener, es la relacionada con el marketing: cuestiones como la forma que el producto debe tener, a qué precio se venderá o de qué manera debe distribuirse, pueden responderse mediante un estudio de mercado. Respecto al competencia, expectativas y niveles de satisfacción, puede saberse que están haciendo los competidores actuales y potenciales y de que manera afectara nuestra estrategia de negocios, saber qué esperan los consumidores, como influye la campaña de marketing, y si el producto está cumpliendo con sus expectativas.

- OBJETIVOS

- Conocer el porcentaje de uso de la motocicleta en nuestro mercado meta

- Definir si existe un mercado dispuesto a consumir nuestros servicios.

- Identificar el consumo promedio de nuestro mercado meta en servicios como los que ofrecemos.

- EL PRODUCTO

Los productos y servicios que conformarán este plan de negocio son diferentes artículos que van destinados al sector de los motociclistas, entre ellos se encuentran diversos tipos de productos/servicios que se pueden organizar en: reparaciones, repuestos, accesorios y personalización.

Lo principal que se hará son las modificaciones y reparaciones, tales como

- reparación de abolladuras: en el cual a la motocicleta se le quitaran los golpes o abolladuras que se le detecten.

- modificación de cascaron de la motocicleta: si el cliente desea alguna personalización en su motocicleta alguna apariencia diferente, nosotros la crearemos y se la adaptaremos.

- pintado personalizado: el cliente decide el color que desee y nosotros nos encargamos de pintarla, igual se ofrece un servicio de serigrafía donde se podrá pintar algún dibujo que deseen.

- creación de alguna pieza metálica (chasis o esqueleto de la motocicleta, manubrio): mediante equipo de soldadura se crearán diferentes piezas metálicas que no lleven tanto proceso, tales como son los chasis o esqueletos, manubrios o descansos

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- instalación de accesorios: tales como luces y escapes que son los más utilizados y pedidos. Estos productos los adquirimos nosotros mediante nuestros diversos proveedores

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- EL USUARIO

Todo aquel cliente que posea motocicleta es un cliente potencial, mas no real, de nuestros productos y servicios que ofrecemos.

El servicio que ofrecemos está inclinado a satisfacer la demanda de personas, sean estas hombres o mujeres, que posean motocicleta, o que tengan la intención o interés de comprar una en el corto plazo.

Las personas que compran motocicleta suele ser de cualquier estrato social, lo que varía es la marca, el modelo, el precio, el lugar. Los servicios complementarios como el que ofrecemos lo demandan personas con un nivel socioeconómico medio-bajo hasta en un nivel alto.

- DELIMITACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

Para la segmentación de nuestro mercado utilizamos los criterios señalados por Stanton, Etzel y Walker.

Geográfico: Habitantes de Los Mochis, Sinaloa, y poblaciones rurales cercanas. En la zona viven ******* habitantes.

Demográfico: Personas de sexo masculino, a partir de los 12 años, de todas las clases sociales, sin importar el nivel de educativo.

Psicográfico: Personas extrovertidas, con afición a los deportes extremos o de exhibición, con interés en automóviles y motocicletas.

Comportamiento: Usuarios habituales; inclinación por el lujo.

Según la caracterización que se hizo del mercado total de servicios de esta clase, se determinó que nuestro mercado meta será aquel que incluye principalmente a hombres, con más de 22 años, por considerarlos clientes serios y con poder adquisitivo. Nuestro producto estará enfocado en estos, sin embargo, no excluye a los clientes fuera de este nicho de mercado.

- DEMANDA DEL PRODUCTO

En esta ciudad de los Mochis existe un gran uso de motocicletas, y nosotros tomamos esa ventaja para poder crear un nuevo mercado en la zona, ofreciéndoles la oportunidad de poder modificar o reconstruir su motocicleta al gusto que deseen.

Nuestro segmento de mercado va dirigido hacia aquellas personas fanáticas de las motocicletas, y por ende claro contar con una motocicleta, personas que gusten o deseen modificarlas. Nuestra estrategia de mercado es ofrecerles un servicio de calidad, al igual les ofrecemos garantía por si llega a suceder algún defecto en alguna pieza modificada, restablecerlo sin precio alguno.

Las motocicletas por su bajo costo de adquisición y mantenimiento, además de su tamaño reducido, han venido ganando terreno como modo de transporte ágil, pero inseguro, si se observa la contribución de estos vehículos en el accidental vial presentada en la ciudad.

- OFERTA DEL PRODUCTO

Para atraer nuevos clientes, se realizarán diferentes eventos con modelos y exhibiciones de motos de alto cilindraje periódicamente en el taller. Se tendrán en cuenta días festivos como Halloween y navidad para la realización de estos eventos. Para conservar los clientes conseguidos cada mes se realizarán rifas de varios accesorios y bonos para la próxima compra. Según el monto de la compra se regalarán calendarios, llaveros y memorias USB entre otros.

Se hará publicidad en lugares clave para el negocio, es decir, en lugares cercanos al taller con alto flujo de motociclistas y en eventos relacionados con las 51 motocicletas. En estos lugares, además de colocar avisos grandes y llamativos, se repartirán volantes y bayetillas con el logo y los datos del taller.

- PRECIOS

El precio al que vende la competencia cada artículo o servicio se conoce como precio de sustentación. Cuando el precio de venta es mayor al precio de sustentación se debe revisar la utilidad o el costo. Si son iguales se buscaría mejorar el valor agregado y si el precio de venta es mucho menor, se puede incrementar y aumentar las utilidades.

los precios de nuestros servicios tienen algunas variaciones dependiendo el tipo de