La historia de Ray Kroc y los hermanos McDonald’s

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costa a costa y los arcos dorados de McDonald’s comienza a llamar la atención, en solo 5 años el ex negociante de multilicuadoras Ray Kroc, ha vendido más de 200 franquicias en todo estados unidos, pero el negocio de Kroc tiene problemas, los costos publicitarios, y de operaciones hacen meya en sus ganancias, su compañía McDonald’s, arroja la asombrosa cifra de 5.7 millones de dólares en deudas a largo plazo, en cambio En cambio Dick y Mac McDonald’s, ganan más de 100,000 dólares anuales ,su parte de las ganancias de kroc, Ray trata de renegocias el contrato para conservar mayor parte de su ganancia pero los hermanos McDonald’s no ceden, entonces Ray llega a su límite y concluye que para tener beneficios tiene que asumir un control absoluto de los restaurantes ,por ello decide comprar la parte de Dick y Mac McDonald’s ofreciéndole 500, 000 dólares para obtenerlo, pero le rechazan de inmediato, pero después los hermanos lo reconsideran llaman a Kroc en chicago y le hacen una contra oferta que consiste en que le cederán el nombre de McDonald’s si su sistema de comida rápida por 2.7 millones de dólares en efectivo, un millón por cabeza para Mc y Dick, más 700 dólares para pagar los impuestos, puesto que McDonald’s tiene deudas a largo plazo, Kroc sabe que las posibilidades de conseguir un préstamo de 2.7 millones de dólares es escasa, para colmo los bancos, consideran la comida rápida muy riesgoso, pero el asesor financiero de Kroc, le sugiere una ingeniosa idea, puesto que los mayores beneficios de Kroc provienen de las tarifas que sus franquicias que le pagan por la renta de los terrenos , entonces deciden establecer McDonald’s como bienes y raíces para darle seguridad a los bancos para el préstamo, y no como una comida rápida, para ello acuden a un experto financiero John Bristol con influencia en Manhattan, famoso por asumir riesgos, Bristol propone un préstamo al banco por 2,7 millones de dólares al 6% de interés, de esa manea Kroc tiene el dinero y para noviembre de 1961,Kroc llama Dick McDonald’s para decirle que tiene el dinero, pero hay otro detalle, Kroc piensa que los locales de San Bernardino es parte del trato, pero no es así ellos no desean venden su restaurante original, enojado gritaba que aquellos hombres eran unos bastardos ,unos hijos de perra, decía que hacia todo por ellos, pero que ellos no hacían nada por él, eran desleales, Ray no solo los soportaba , los odiaba.

Kroc les presenta una condición propia accede a que Dick y Mac conserven su restauran pero no podrán utilizar su nombre de McDonald’s, si ellos desea conservar su restaurante tendrán que cambiarle el nombre, tras ceder el uso de su propio apellido para realizar su sueño de un millón de dólares Dick Y Mac McDonald’s acceden, el primero de diciembre de 1961, Ray Kroc emite un cheque por 2.7 millones de dólares, 34 años atrás los hermanos se habían propuesto se habían propuesto tener un millón de dólares por cabeza para sus 50 años, realmente tenían su dinero aunque con un año de retraso pero cumpliendo su meta, aparente mente salieron ganando, pues obtuvieron una fortuna personal considerable, pero a largo plazo , salieron perdiendo. tras vendes su nombre y su concepto Dick y Mc McDonald’s, propulsaron sin saberlo un imperio de la comida rápida, para el año 2002, los arcos dorados están establecidos en más de 25, 000,000 locales, en todo el mundo y generan 40,000,000 millones de dólares en ventas.

El análisis:

Mientras el imperio de comida rápida de Ray Kroc continúa expandiéndose por todo el mundo, el negocio que lo hizo ofrece tres lecciones de gran importancia.

1.- Vislumbrar el valor real, aunque los hermanos McDonald’s lograron inventar unos de los modelos de negocio más lucrativos en la historia de Estados Unidos, carecían de la visión para juzgar su valor real.

2.- Una gran visión implica grandes recompensas, poniendo en acción una de las estrategias más agresivas de los negocios,

3.-aprovechar la oportunidad, Ray era holandés y los hermanos McDonald’s eran indios y ellos le vendieron el negocio de ventas al menor más productivo de toda la historia por un precio equivalente a $24 en joyas.

La compra de Ray Kroc de negocios McDonald’s, se convertido en uno de los acuerdos más legendario en la historia de los negocios, gracias a él toda ciudad importante del mundo tiene su propio juego de arcos dorados, es un gran negocio que sirvió para lanzar, a un esforzado vendedor a la paretra mundial y subió a los hermanos de apellido McDonald en una relativa, oscuridad, es un gran negocio que cambio para siempre el negocio de la comida rápida.