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La organización de la mercadotecnia industrial.

Enviado por   •  12 de Diciembre de 2018  •  627 Palabras (3 Páginas)  •  337 Visitas

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Organización orientada hacia el mercado. (Consumidor, industrias y gobierno.)

Las estructuras de las organizaciones deben ser por funciones no por personas.

Las funciones básicas que deben ejercer un departamento comercial se deberán enfocar a cubrir los siguientes objetivos de las empresas.

- Planeación de ventas.

- Publicidad y promoción.

- Reclamaciones y pedidos.

- Servicios.

- Funciones administrativa.

- Funciones operativa.

- Funciones técnica.

Abastecimientos.

En la mayoría de las empresas los alto ejecutivos consideran que las función de abastecimiento no es más que un medio para obtener materiales bienes y servicios a precios razonables.

La función del abastecimiento empiezas por determinar los materiales, bienes de capital y servicios que son necesarios para el departamento de producción.

Sistemas de compensación.

La motivación de las fuerzas de ventas es un problemas persistentes y al que tanto la administración como las empresas le deben dedica gran parte de tiempo y dinero.

Hay diversas teorías de motivación las cuales se relacionan unas con otras como lo defines los escritores de MASLOW, HERZBERG, MYERS, DREKER, MCCLELLAND, teorías proporcionadas a los administradores y a los gerentes algunas ideas hacia el interior de la conducta humana y ayuda a explicar las motivaciones.

Estos son los factores para motivar las fuerzas de ventas.

- Reconocimiento y alabanzas.

- Compensación justa.

- Buenas condiciones de trabajo.

- Oportunidad de progreso.

- Buena supervisión y dirección.

- Información para una buena comunicación.

- Oportunidad para expresar asi mismo.

- Ser socialmente aceptados.

- La seguridad.

- El deseo de sobre salir.

- Participación.

- Fe en la importancia de trabajo de ventas.

En la actualidad las empresas acostumbran dar a los vendedores bonificaciones, bonificaciones o premios por el aumento de productividad, esta compensasiones se puede pagar de anera semanal, quincenal, mensual.

En dinero

Especie.

Bienes, actividad y servicios.

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