La organización de la mercadotecnia industrial.
Enviado por klimbo3445 • 12 de Diciembre de 2018 • 627 Palabras (3 Páginas) • 289 Visitas
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Organización orientada hacia el mercado. (Consumidor, industrias y gobierno.)
Las estructuras de las organizaciones deben ser por funciones no por personas.
Las funciones básicas que deben ejercer un departamento comercial se deberán enfocar a cubrir los siguientes objetivos de las empresas.
- Planeación de ventas.
- Publicidad y promoción.
- Reclamaciones y pedidos.
- Servicios.
- Funciones administrativa.
- Funciones operativa.
- Funciones técnica.
Abastecimientos.
En la mayoría de las empresas los alto ejecutivos consideran que las función de abastecimiento no es más que un medio para obtener materiales bienes y servicios a precios razonables.
La función del abastecimiento empiezas por determinar los materiales, bienes de capital y servicios que son necesarios para el departamento de producción.
Sistemas de compensación.
La motivación de las fuerzas de ventas es un problemas persistentes y al que tanto la administración como las empresas le deben dedica gran parte de tiempo y dinero.
Hay diversas teorías de motivación las cuales se relacionan unas con otras como lo defines los escritores de MASLOW, HERZBERG, MYERS, DREKER, MCCLELLAND, teorías proporcionadas a los administradores y a los gerentes algunas ideas hacia el interior de la conducta humana y ayuda a explicar las motivaciones.
Estos son los factores para motivar las fuerzas de ventas.
- Reconocimiento y alabanzas.
- Compensación justa.
- Buenas condiciones de trabajo.
- Oportunidad de progreso.
- Buena supervisión y dirección.
- Información para una buena comunicación.
- Oportunidad para expresar asi mismo.
- Ser socialmente aceptados.
- La seguridad.
- El deseo de sobre salir.
- Participación.
- Fe en la importancia de trabajo de ventas.
En la actualidad las empresas acostumbran dar a los vendedores bonificaciones, bonificaciones o premios por el aumento de productividad, esta compensasiones se puede pagar de anera semanal, quincenal, mensual.
En dinero
Especie.
Bienes, actividad y servicios.
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