Lanzamiento del Pavimento de Concreto Industrializado.

...

5. ¿Qué segmento y posicionamiento escogería?

El segmento es básicamente por organización, en este caso sería el Estado (Gobierno Central, MTC, Gobiernos Locales y Gobiernos Regionales), podemos también considerar el ámbito geográfico según el área de intervención de la empresa.Con respecto al posicionamiento seguir con la marca UNICON que tiene el 60% del mercado, podríamos reforzar la estrategia dando a conocer sus socios estratégicos que son marcas de gran prestigio también como son Cementos Lima, Cemento Andino y Master Builders. Sería algo así como: “Con el respaldo de grandes empresas nace el concreto hidráulico, para asegurar la mejor construcción y duración de las autopistas y vías del Perú.”

6. ¿Cómo desarrollaría usted el producto?

La idea ya está generada, que es la de introducir el concreto hidráulico en la construcción de vías como un sustituto mejor al concreto asfaltico. El siguiente paso sería invitar al gobierno Central, local y regional, para darles a conocer las bondades y beneficios del producto.Luego haríamos una prueba del producto en una situación real para dar a conocer que lo que se muestra en las especificaciones del producto se refleja en campo.Posteriormente definiremos nuestro mercado meta, que sería el Estado, y nuestros pronósticos de ventas, análisis del negocio.Generar nuestro plan del Marketing, y prueba de producto en el mercado.

7. ¿La pavimentación de concreto hidráulico se convertiría en una unidad de negocios con marca propia o sería un negocio marginal de UNICON o Cementos Lima?

A mi entender, sería una línea de negocio de la marca UNICON.

8. ¿Qué estrategias desarrollaría para el plan de marketing? Desarrolle el mix de marketing.

La estrategia será analizar: el entorno, Imagen de nuestra empresa, analizar la competencia, el Mercado, nuestra Red de Distribución, costos, precios, márgenes y política de comunicación. Una vez definidas estas variables podríamos pensar en el Mix De Marketing, y sería así:i. Producto porque es innovador, de alto rendimiento, superior al de la competencia.ii. Precio, menor al de la competencia.iii. Distribución. Cubierto al 100% en Lima, para provincias se podría invertir según la demanda proyectada.iv. Promoción: Mucho trabajo para dar a conocer las ventajas y beneficios del producto a nuestro mercado objetivo, de medio a largo plazo.

9. ¿A quién estaría dirigido el mensaje?Nuestro público objetivo será el Estado (Gobierno Central, Regional Y Local)