Licores de Naranja

...

Por otro lado tenemos una competencia informal, la cual se da por personas que deciden eludir los aranceles e impuestos de importación. Esto creo un mercado ilegal, el cual llega a ser indirecto, ya que nuestros clientes también pasan por rigurosos métodos de control de productos o materias primas que utilizan en sus negocios, haciendo que eviten comprar ciertos productos sin senasag, pero no al 100%. Entonces esto hace que en algún momento nuestra demanda de mercado tienda a bajar pero solo en ciertos momentos del año

3.6. Identificación de mecanismo de llegada al cliente(Distribucion y Ventas)

Nuestra empresa se centrara mas en producir que en distribuir, ya que los requerimientos de distribución de nuestro producto no son tan relevantes.

En nuestro tipo de negocio, el sistema terrestre es el único por el que podríamos optar, además que por la zona en la que se encontraría la fabrica, se tendrían mas facilidades y rapidez para llegar a nuestros clientes

Para llegar a nuestro cliente, se necesitara un vehículo, el cual tiene que tener un espacio adecuado y que no le ingrese sol ni mucho calor.

3.7 Determinar la demanda

Para tener un estimado de demanda, la cual debemos cubrir, se realizo lo siguiente:

Importaciones de Licores en los últimos 7 años representada en $, se tendrá un estimado de la demanda, sabiendo que las importaciones representan la demanda nacional de licores en Bolivia.

[pic 1]

Se requiere saber el porcentaje de gente que es mayor edad, según datos del INE y también un estimado del porcentaje de personas mayores de edad que consumen bebidas alcohólicas.

Para poder estimar nuestra demanda se tomo una muestra del mercado, 100 personas mayores de edad, las cuales respondieron si consumían bebidas alcohólicas, cuantas veces al mes y cuantas veces al mes frecuentaban los lugares nocturnos en los cuales se consumen estas bebidas alcohólicas

[pic 2][pic 3]

[pic 4]

Se pudo determinar que al menos un 87% de las personas consumen alcohol por lo menos una vez al mes, y que frecuentan a nuestros futuros clientes por lo menos una vez al mes.

Entonces el calculo para determinar nuestra demanda fue el siguiente.-

Cuadro 1.1[pic 5]

Se tomo en cuenta la población nacional del ultimo censo, también se tomo en cuenta la población de Cbba cercado y el numero de personas adultas en este departamento. Todos fueron datos del INE.

Mediante un muestreo y con herramienta de encuesta, se pudo determinar un estimado de consumidores de alcohol que son adultos dentro de Cochabamba.

Con los datos obtenidos en el cuadro 1.1. Y con el cálculo de nuestro precio de venta, se pudo determinar cuál iba a ser nuestra demanda solamente en el mercado cochabambino.

[pic 6]

Se empezó a reducir nuestra población y se transformaron los datos que teníamos en $ a Bs. se realizaron estos cálculos hasta llegar a determinar cuanto representaba la población que es mayor de edad, consumen bebidas alcohólicas y salen a clubes nocturnos, en comparación a la población de Bolivia. Con este dato y la cantidad de botellas de licor, pudimos obtener un estimado de nuestra demanda actual de consumo.

11. Pronósticos

[pic 7]

[pic 8]

Esta demanda esta representada en dólares americanos y se tomo el año 2018 como nuestra demanda mas próxima, es asi como pronosticamos esta demanda anual con el método de promedio simple