MANUAL PARA LA REDACCION ADECUADA DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

...

Hoy día el 43% de los países oficialmente reconocidos en el mundo, han adoptado la convención, convirtiéndose en la principal regla común del comercio mundial.

El propósito fundamental de este documento, es el de proporcionar los conceptos más elementales de un contrato de compraventa internacional de mercaderías, para que los interesados cuenten con herramientas que hagan posible la redacción de sus contratos de la mejor manera, y con ello, lograr un mayor entendimiento entre las partes contratantes para realizar con éxito sus acuerdos comerciales.

Con frecuencia las empresas pequeñas y medianas (PyMES), empiezan a exportar sus productos sin antes conocer y comprender suficientemente el conjunto de disposiciones legales que se aplican en el comercio internacional, así como el contenido y alcance de los diversos contratos que de una forma u otra tendrán que efectuar para llevar a cabo su cometido, lo cual hace difícil advertir los problemas jurídicos que pueden presentarse en una operación de esta naturaleza.

Son muy pocos los importadores y exportadores que utilizan los servicios de un abogado especialista en la materia para que les indiquen cuales son las cláusulas que deben de incluir en sus contratos, así como el significado y alcance de las mismas, o bien, les redacte los contratos que deben celebrar a fin de que se establezca en los mismos, con la mayor precisión posible los derechos y obligaciones de las partes, pues sucede todo lo contrario, ya que estos recurren a un abogado cuando han surgido los problemas, por lo que resulta muy difícil solucionar los conflictos dado que las partes, por lo general, viven en países diferentes y habrá que salvar todos los obstáculos que esto implica.

1. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

En las transacciones comerciales internacionales al igual que en las nacionales el contrato de compraventa constituye la base legal que obliga al comprador y al vendedor a cumplir con las estipulaciones previstas en el propio instrumento. Pero como en las transacciones internacionales las partes generalmente tienen sus domicilios en países diferentes, las normas legales que regirán la ejecución y cumplimiento del contrato necesariamente tendrán que ser más complejas que las que se aplican a un contrato doméstico, en donde sólo habrá que tomar en cuenta la legislación nacional.

En principio, el contrato de compraventa no tendrá que celebrarse ni probarse por medio escrito, ni será sujeto a ningún otro requisito de forma. Tal como sucede en la práctica, donde la mayoría de los acuerdos comerciales entre un comprador y un vendedor no son reflejados en un documento escrito.

Sin embargo, es ampliamente recomendable formalizar por escrito toda contratación de esta naturaleza máxime en aquellas operaciones de gran envergadura, en donde en muchas ocasiones está en juego el patrimonio de una empresa. Con esto se evitan malos entendidos y resulta más sencillo probar en un momento determinado cuál de las partes incumplió con sus obligaciones.

1.1. DEFINICION DEL CONTRATO.

Es un acuerdo de voluntades, mediante el cual surgen derechos y obligaciones para ambas partes.

Algunas legislaciones nacionales como por ejemplo la mexicana en su Código Civil Federal, artículos 1792 y 1793 definen a los contratos como los convenios que producen o transfieren las obligaciones y los derechos, y define a los convenios En consecuencia, habrá compraventa cuando uno de los contratantes se obliga a transferir la propiedad de una cosa o de un derecho y el otro a su vez se obliga a pagar por ello un precio cierto y en dinero.

Por lo tanto el contrato de compraventa internacional es el acuerdo de voluntades que se celebran entre comerciantes de diversa nacionalidad cuando uno de sus contratantes se obliga a transferir la propiedad de una cosa y el otro a su vez se obliga a pagar por ella.

1.2. CONTRATOS RELACIONADOS CON EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS.

Se debe considerar que para trasladar las mercancías, será necesario contratar los servicios de diversas compañías y personas especialistas para llevar acabo el cumplimiento de las obligaciones de las partes como por ejemplo celebrar contrato de transportación, contrato de seguro, contrato de prestación de servicios para obtener los servicios del agente aduanal.

Contrato de crédito en caso de utilizar los servicios de una institución financiera para obtener un crédito comprador o una carta de crédito.

Contratos de distribución en caso de solicitarle al comprador que realice labores de distribución o contrato de comisión en caso de utilizar los servicios de un agente comisionista.

1.7. MODELO DE CONTATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS E INSTRUCTIVO

Contrato de compraventa que celebraran por parte de la empresa