Mezcla de Mercadotecnia. El Producto y clasificaciones de productos

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Decisiones que puede tomar el gerente con respecto a la línea de productos:

- Decisión sobre la línea: Aquí es cuando se pueden añadir nuevos productos a la misma categoría, pero también si se llega a exagerar puede causar mucha confusión.

- Decisión sobre la presentación: En este punto es cuando el gerente elije uno o dos productos de la línea para presentarlos, la mayoría elijen los productos del modelo superior para dar más categoría a la línea.

Mezcla de productos: Es el conjunto de productos y artículos que ofrece una empresa al consumidor, su estructura tiene 3 dimensiones:

- Longitud: Numero de productos en una línea

- Profundidad: Diferentes líneas de productos

- Extensión: Cantidad de Líneas

- Fases del Ciclo de vida del Producto.

Como siguiente punto, como todos sabemos todo tiene un inicio y un fin, de igual forma el producto tiene un ciclo de vida desde que se desarrolla hasta que sale del mercado, que a continuación explicare cada uno de estas etapas.

INTRODUCCIÓN: Aquí es cuando sale un nuevo producto al mercado, puede ser algo innovador o tener característicos que otros productos similares no tienen. Se caracteriza por presentar los siguientes aspectos:

- Las ventas son bajas y poco a poco van en aumento las ventas.

- No hay muchos competidores.

- Los precios pueden ser altos ya que como puede que no hayan muchos en el mercado, eso provoca el disparo de los precios.

- Las utilidades son bajas.

- En esta etapa el objetivo principal es que se dé a conocer.

CRECIMIENTO: En este punto depende mucho si el producto pudo sobrevivir de la primera etapa, ya que hay muchos que solo lleguen a esa etapa y no funciona, y es porque no satisfacen las necesidades del consumidor. En esta etapa tiene los siguientes aspectos:

- Las ventas van subiendo más rápidamente.

- Empiezan a ingresar nuevos competidores al mercado.

- Ya que empiezan a existir nuevos competidores, los precios declinan un poco para reforzar las ventas.

- Las utilidades aumentan.

MADUREZ: Esta etapa se caracteriza porque el crecimiento de las ventas se detiene o se reducen.

Tiene las siguientes características:

- Al principio de esta etapa, las ventas van aumento, pero a medida de esto llega al punto en el que se detiene.

- De igual manera con la competencia, es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.

- Mucha competencia de precios.

- La distribución es más intenso que en la etapa de crecimiento.

Se dice que esta etapa es la que más dura.

DECLINACION: La demanda de los productos disminuye considerablemente hasta el punto que puedan llegar a cero o caer en su nivel más bajo en cual pueden puede continuar así durante muchos años. Sus características:

- Las ventas van en declive.

- Se van recortando las líneas de productos, ya que se van descontinuando.

- Los precios son muy bajos

- Bajas utilidades

- Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

¿Qué ocasiona esto?

Se dice que esta etapa es inevitable, ya que llega a un punto en que los clientes se cansan del mismo producto, se crea otro producto con mejores características y a menor costo y al final de cuentas satisface la misma necesidad.

- Estrategias en las Etapas del Ciclo de Vida de Productos.

Ahora como siguiente punto se hablara sobre las estrategias que tiene el ciclo de vida del producto del que hable anteriormente.

ETAPA DE INTRODUCCION.

Las estrategias de esta etapa son las siguientes.

- La primera estrategia es que al lanzar el nuevo producto, se promocionara con un precio elevado, eso con la intención de que se recupere todo lo invertido todo en el proceso de comercialización. A pesar que al principio el producto no se conoce en el mercado, llegara el momento en que toda la promoción del producto llegue hacia los consumidores, y al escuchar todos los beneficios que puede tener el producto, estarán impacientes por él y cuando llegue al mercado lo compraran aun sin importarles el elevado precio.

- La otra al contrario del anterior, es que se lanza el producto a muy bajo precio y con mucha promoción, para que de esa forma tenga una rápida penetración en el mercado.

ETAPA DE CRECIMIENTO.

Las estrategias que se utilizan en esta etapa son:

- Mejorar la calidad del producto.

- Añadir nuevos modelos.

- Cambiar su publicidad.

- Buscar nuevos sectores en el mercado

Eso si todo lo anterior generará más gastos en cambiar la publicidad y todo lo demás y se perderá el máximo de los beneficios.

ETAPA DE MADUREZ.

Las estrategias que esta etapa son las siguientes:

- Modificar el mercado, es decir buscar nuevas oportunidades para obtener nuevos consumidores, también buscar otra formas de que el producto estimule a los compradores.

- Modificar el producto para que de esa forma atraiga a más compradores y de esa forma aumentar las ventas.

- Modificar los precios, promoción y distribución del producto.

ETAPA DE DECLINACIÓN.

En esta etapa muchas empresas renuncian al producto ya que prefieren que sus recursos