Ensayo unidad 4 mercadotecnia. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

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FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS FACTORES INTERNOS

Vamos a considerar factores internos como aquellos aspectos sobre los que la empresa tiene capacidad de influir y que condicionan al precio de los productos y servicios. Básicamente los podemos agrupar en tres grandes bloques: los objetivos de la empresa, la estrategia de las variables del MarketingMix y los costes. Los externos son: la naturaleza del mercado y la demanda, la competencia y otros factores del entorno como la economía, el gobierno, los intermediarios, etc.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Según Fisher (2004), las estrategias de distribución incluyen la administración del canal o canales a través de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte de consumidor final. Y Stanton (2007), están comprendidas por: Intensiva, Selectiva, Exclusiva.

CADENA DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSFERENCIA DE VALOR

Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor, un ejemplo puede ser los productos de Bimbo salen desde la empresa hasta tiendas, centros comerciales donde el consumidor logra obtenerlos.

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor, beneficio del lugar se refiere a llevar un producto o servicio cerca del consumidor para así evitarle recorrer grandes distancias y así satisfacer sus necesidades.

DECISIONES DE DISEÑO DE CANAL: Se requiere del análisis de las necesidades del cliente, el establecimiento de los objetivos del canal, la identificación de las alternativas de los canales principales y la evaluación de estas. Análisis de los Niveles de Producción de Servicios que Desean los Consumidores La comprensión de que, donde, porque, cuando y como compran los consumidores meta es el primer paso en el diseño del canal de mercadeo, es decir el consumidor es la clave para poder diseñar un canal para así realizar una distribución del producto o servicio adecuada que deje al consumidor satisfecho.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: Consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc. Son ejemplos de los objetivos del marketing.

Publicidad: La publicidad consiste en dar a conocer, informar y hacer recordar un producto o servicio al público, así como en persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso, a través del uso de una comunicación y medios impersonales, es decir, a través de una comunicación y medios que van dirigidos a varias personas al mismo tiempo. Un buen ejemplo es Coca-Cola que en un solo comercial logra dar a conocer todos sus productos ahorrando así dinero y logrando una publicidad más amplia y efectiva.

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN: Muestras, reembolsos, precio de paquete, premios, regalos publicitarios, premios a la fidelidad, promoción en el lugar de ventas, descuentos, eventos, concursos de venta, asociación de producto, estas son algunas de las numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas. Un ejemplo puede ser las tiendas departamentales que al comprar ropa de alguna marca en específico o te reembolsan un porcentaje en tu tarjeta o hacen un 3x2 en toda su ropa.

POSICIONAMIENTO

Hace referencia a diseñar una imagen empresarial destinada a ocupar un lugar distinguible en la mente del público. Un ejemplo claro puede ser Apple que bien se sabe su prestigio se lo ha ganado a la innovación y alta tecnología en sus productos. La diferenciación de las marcas es significativa solo si cumplen los siguientes criterios: Importancia, Distinción, No imitable, Afrontable, Rentable.

ANALISIS DE COMPETENCIA

Consiste en el estudio y análisis de nuestros competidores, para que posteriormente, en base a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias que nos permitan competir adecuadamente con ellos.

Por ejemplo, recopilar información sobre:

• Cuántos son nuestros competidores.

• Cuáles son los líderes o los principales.

• Donde están ubicados.

• Cuáles son sus mercados.

• Cuáles son sus principales estrategias.

• Que materiales o insumos usan para sus productos.

• Cuáles son sus precios.

• Cuál es su experiencia en el mercado.

• Cuál es su capacidad.

• Cuáles son sus medios publicitarios.

• Cuáles son sus canales de venta.

• Cuáles son sus fortalezas y debilidades.

Un ejemplo puede ser Samsung vs Apple que son las dos empresas con mayor tecnología e innovación, cada una se estudia y recopila información para crear el mejor celular para el consumidor.