Nálisis justificado de las 5 fuerzas de Porter del sector industrial y el mercado correspondiente a la empresa seleccionada.

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II. ANÁLISIS FODA.

El análisis FODA es de carácter interno, que permitirá analizar las fortalezas internas de la empresa MATRONCA, ayudara a diagnosticar las debilidades y deficiencias de la empresa, ayudara a identificar las oportunidades comerciales de la empresa en el mercado, les ayudara a identificar las amenazas externas que ponen en riesgo el negocio, les ayudara a crecer dentro de la organización, a crear mejores productos a entregar un buen servicio.

El análisis FODA es muy importante ya que permite saber si la empresa tiene o no oportunidades dentro del mercado, en otras palabras es un análisis de factores que ayudan a mejorar dentro del mercado.

1. Identificar las fortalezas y activos competitivos de la empresa.

- Una de las fortalezas de la empresa Matronca, es que trabajan con el personal especializado y cuenta con un chef profesional y ayudantes de cocina , con vasta experiencia en el rubro de los alimentos .

- También como fortaleza es que ha logrado permanecer en el mercado por su atención al cliente.

- Otra fortaleza es que han crecido en el tiempo, empezaron solo en una empresa pequeña y se ha ido incorporando a otras empresas del sector sur de Santiago .

2. Identificar las debilidades y deficiencias competitivas de la empresa.

- La empresa no ha subido el nivel de sus ventas, que solo se enfoca en la venta de almuerzos y podría aumentar sus productos.

- Falta más personal para abarcar más potenciales clientes.

3. Identificar las oportunidades comerciales.

- Matronca al ser una empresa que ya tiene muchos años en el mercado puede abarcar la distribución de delivery también a clientes particulares.

- La empresa puede ampliarse es decir pude también realizar ventas de comidas en otros horarios

- La empresa se pueden potenciar para que sea más conocida a través de campañas de marketing, propaganda, etc.

4. Identificar las amenazas externas para el bienestar de la empresa.

- Sus competidores ofrecen servicios parecidos pero a un menor precio.

- Los proveedores con los que trabajan no les dan un precio mayorista, lo que los perjudica al momento de competir por precios.

Con este análisis FODA, puedo indicar que la empresa MATRONCA tiene una idea clara de lo que se necesita para que la empresa pueda competir de igual a igual con sus competidores además de crecer dentro del mercado, la idea es superar a sus competidores más cercanos y entregar valor a sus clientes o empresas mandantes, a través de buenos servicios, calidad y experiencia en rubro de alimentos preparados.

III. Posición competitiva de la empresa MATRONCA.

La empresa matronca es muy competitiva en este rubro y esta posicionada como una de las mejores por:

- Contar con personal especializado en el rubro (chef profesional, nutricionista y personal de apoyo).

- Cuenta con personal que se preocupa por brindar un excelente servicio directo a los usuarios

- Mantiene la cadena de frio al distribuir sus alimentos

- Contar con los permisos sanitarios para este rubro.

- Cuenta con sistema de contingencia en caso de problemas meteorológicos.

Puedo decir que la posición competitiva matronca es el conocimiento y la expertica de rubro de alimentos preparados.

IV. Opciones estratégicas de Marketing a desarrollar por matronca

Cuando hablamos de estrategias dentro del Marketing, nos referimos a un conjunto de decisiones sobre acciones y recursos a utilizar que nos permitirán alcanzar los objetivos finales de una empresa u organización.

Para esta respuesta me enfocare en la estrategia de líder: el líder de una industria o mercado presenta la constante amenaza de que los restantes participantes de este, que ocupan lugares secundarios, intenten alcanzar su posición. Para evitar esto, el líder presenta las siguientes opciones:

- Expandir la demanda total del mercado, con lo que al aumentar el tamaño de “la torta” se vería beneficiado por cuanto los restantes participantes no podrán fácilmente ganar los nuevos espacios que el líder abra.

- Defender su participación de mercado, lo que implica que el líder tome conciencia de su posición competitiva y defienda su participación de acuerdo a diversas estrategias competitivas.

- Incrementar su participación de mercado, esta estrategia busca capitalizar la ventaja competitiva del líder, con el objetivo de reducir la participación de los competidores y aumentar la propia.

IV. Recomendación sobre la posición estratégica y de marketing de la empresa, de acuerdo a lo definido en los puntos anteriores

De acuerdo a todo el trabajo anteriormente presentado puedo recomendar a la empresa Matronca que siga fortaleciendo su potencial manteniendo la calidad y cantidad de sus productos, mejorar su estrategia de marketing ,dar a conocer sus productos a posibles nuevos consumidores .

Bibliografía

- Material de apoyo iacc

- http://www.matronca.tie.cl/pag/

- Matronca es una empresa que pertenece a mi familia.

- Corresponde a MARIA TRONCOSO CARO

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