¿Que nos queda por decir como conclusión de esta parte?

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Comunicar es ejercer influencia.

Nos comunicamos porque nos relacionamos y nos relacionamos porque somos parte de una comunidad .la comunicación tienen como finalidad ejercer influencia sobre el otro, hace referencia a modificaciones de actitudes con respecto a nosotros, a personas, acontecimientos, influencia mutua abarca todo el miedo de las interacciones humanas. La escuela es un sistema político donde coexisten rivalidades, competencias, cooperación, etc. En este contexto el concepto de influencia ocupa un lugar relevante. Influencia vinculada a cambios de opiniones, actitudes, conducta que un individuo o grupo genera. Vinculado a la interacción. El conflicto, poder y negociación constituyen un entramado relativo a la influencia social. Los procesos de las instituciones educativas son resultado de mecanismo de regulación. Dichas interacciones entre los actores institucionales pueden: Reducir a las diferencias, visiones, identidad a quienes quieren diferenciarse del resto Pueden advertirse comportamientos de resistencia a la influencia como expresión de resistencia, como reacción de conformismo,interjuego de sujetos que facilita construir la identidad. Quienes se distancian de la comunicación desencadenan lo instituyente (innovan) muchas veces como peligroso y amenazados para la institución.

¿Comunicadores o manipuladores?

Manipular es lograr que alguien haga algo contra sus intereses sin que este se dé cuenta. Manipulación: Ejercer influencias sobre otro necesitamos este término para la realidad institucional en función de metas. Se debe influir sobre los demás y debe acudir a la manipulación elaborar una conducta adecuada para conseguir la modificación de conductas necesarias del otro. La persuasión: Inexistencia de diferentes puntos de vista, los resultados suelen ser diversos. Negociación: Intercambio de expectativas común acuerdo diferente al inicial pero que favorece a ambas partes.

El lugar de la persuasión en la comunicación.

Elementos de la persuasión: 1.La fuente de la información. Según quien emita el mensaje se creerá en el. Quien habla aporta o no más confianza. Para aumentar la credibilidad usan estadísticas, testimonios, expertos, etc.

2. El mensaje persuasivo en la medida que provoque sentimientos de contraste o invalidación de una situación, de oportunidad de cambio o transformación.

3. El canal la diversidad de canales promueve más persuasión igual que si se expresa por varias personas. La persuasión involucra decisiones institucionales deben ser éticas, requieren sinceridad, empatia.Desarrollada mediante la escucha atenta, la observacion, etc.

La comunicación como contrato intersubjetivo conlleva acuerdos sobre intercambios que se llevaran a cabo. La comunicación se debe entender como situación de intercambios.

1. Los protagonistas del intercambio comunicacional. Los roles de cada uno se define Por la percepción que se tiene su expectativa, por prescripto del rol, la acción de cada uno. Los conflictos de los roles pueden tener causas intropsiquicas e interpersonales donde se jueguen los vínculos de los actores. Las relaciones de simetría y complementariedad Ponen en juego a los pares. Las relaciones pueden ser complementarias o jerárquicas Lo cual conlleva relaciones de poder, juego de fuerzas, tensiones, ajustes. La lógica interna del equilibrio por la autoestima Personal o institucional conduce que los roles sean configurados de una manera típica. Socialización institucional Provoca la influencia que ejercen las regulaciones interiores y exteriores. Normas y reglas determinan los grados de movilidad en la comunicación el grado de libertad con que cada actor tiene cierto espacio para entablar relaciones con los demás. Define la peculiar vida de la comunicación. El poder: Configura relaciones estratégicas de manipulación. Las normas: Limitaciones, organizaciones que son regulaciones que encuadran relaciones y comunicaciones en las instituciones. En la institución no preexisten las relaciones de conflicto por el juego de las interacciones entre actores, normas y relaciones. Este juego determina lo instituido y lo instituyente, todo desde las perspectiva de las relaciones entre actores.

2. El espacio en el contrato comunicacional: Territorio o espacio personal que delimita la distancia interpersonal que cada uno siente y tolera en la proximidad posible junto a los otros sujetos de frente, espalda, o costado no sienten la comunicación.

3. El tiempo en el contrato comunicacional influye poderosamente en la comunicación, es importante no solo por el tipo de actividad que comparten, remiten a experiencias previas de cada uno.

4.La organización en el contrato comunicacional: Existen diferentes formas de decir un contenido, una forma de emitirlos, de hacerlo circular hay contenidos formales e informales que por lo general no se vinculan al trabajo de cada uno. ¿Cómo se hace para escuchar activamente? Hay que concentrarse, motivarse, donde el que escuche va asociando, recuerdan diferentes niveles centrado, da cuenta del proceder en búsqueda de datos faltantes. Proyectiva: Indaga por la interacciones de quien habla. Selectivo: Implica detención en los resultados de los mensajes.