Ser líderes reconocidos en la producción, comercialización y distribución de bebidas bajo licencia de The Coca-Cola Company

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Barreras de salida: En caso de que quisieran deshacerse de la infraestructura en la que invirtió se pueden considerar distintas opciones una de ellas, puede ser la venta de manera de obtener ganancias. Por otro lado no existen restricciones gubernamentales o sociales en caso de que una embotelladora tuviese que cerrar sus puertas, también tienen la posibilidad de relacionarse estratégicamente con otros negocios con el fin de obtener ganancias y no dejar en la nada a sus clientes.

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Marketing Mix

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Producto

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Dimensiones del producto

Beneficio básico: satisface la necesidad fisiológica de hidratarse, es decir, la sed.

Producto básico: formula única de las bebidas en una botella o lata, la bebida en sí misma.

Producto esperado: el sabor del producto sea el mismo que el que se consumió antes, que exista consistencia, un sabor único, dulce y rico.

Producto aumentado: promociones, regalos incluidos, diseños especiales de acuerdo a alguna fecha importante.

Producto potencial: que exista un producto endulzado totalmente con stevia (Coca Cola Life).

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Marca

En nuestro caso es importante resaltar la importancia que tiene la marca, Coca-Cola es una de las marcas más conocidas en el mundo, por lo que para nuestra empresa la embotelladora hace uso de todo el prestigio de la marca conocida por todos.

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Precio

Los productos que ofrece la empresa que escogimos presentan una disposición a pagar alta, por parte de los consumidores, ya que es un producto de alta calidad, y ha estado en el mercado por tanto tiempo que los consumidores confían que la calidad se mantendrá en los nuevos productos, por lo tanto se encuentra en ventaja con otras marcas que hacen un producto similar, porque el prestigio de la marca hace que los consumidores no cuestionen el precio, ya que la relación entre la calidad y el precio del producto es favorable.

También debemos agregar la posición competitiva que ocupa Coca-Cola en el mercado de las bebidas, la marca es líder mundial, y nuestra empresa Coca-Cola Embonor, por estar asociada directamente con ella, también asume esa posición, porque es quien tiene más participación en el mercado y fijan los precios, pues es el único que embotella a coca cola en la zona y no tiene competencia.

Lo que si debemos mencionar es que dependiendo del lugar al que nos dirijamos a comprar una bebida la disposición a pagar será diferente, ya que si estamos en una situación donde no existan tantos puntos de venta, probablemente el valor del producto se mayor, pero que la gente los pague igualmente. Por ejemplo en la misma universidad tenemos distintos puntos de venta, hay casinos, vendomaticas, y a los alrededores hay quioscos, incluso supermercados, donde probablemente serán más baratos, pero los consumidores aun pagan los precios más altos por la necesidad que sienten por el producto.

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Plaza

Nuestra empresa está definida como industria, ya que se dedica a fabricar un producto, desde las botellas, hasta las bebidas, y todo el proceso de embotellamiento. Cuenta con la infraestructura para todos estos procesos, y tiene acceso a varios canales de distribución.

Por el hecho de ser fábricas, están ubicadas en la periferia de las ciudades debido a su gran tamaño y el tipo de actividad que realiza. Su canal de distribución es un canal largo, atiende por medio de distribuidores que hacen llegar el producto a los consumidores finales, aunque también existe la venta directa en la fabrica pero no es tan utilizada.

Coca Cola Embonor realizó una integración vertical hacia atrás en casi todas sus plantas cuando comenzó a fabricar las botellas en las que embotella sus productos por su cuenta, de esta manera disminuye los costos, pues no le tiene que pagar a un productor externo por las botellas, además tiene un mejor control sobre su producción.

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Plantas a lo largo de Chile:

Coca Cola Embonor S.A. (Arica)

Coca Cola Embonor S.A. (Iquique)

Coca Cola Embonor S.A. (Viña del Mar)

Coca Cola Embonor S.A. (Santiago)

Coca Cola Embonor S.A. (Talca)

Coca Cola Embonor S.A. (Concepción)

Coca Cola Embonor S.A. (Temuco)

Coca Cola Embonor S.A. (Puerto Montt)

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Promoción (Comunicación)

De acuerdo al punto de la misión de la empresa que dice lograr prestigio en las comunidades donde operamos, se entiende el por qué la marca Coca Cola está presente en la mayoría de los lugares y es auspiciador de variados eventos y actividades en general que buscan bienestar en los consumidores.

En este caso lo más importante es toda la publicidad y relaciones públicas que se crean en torno a este producto, si bien el producto en sí es conocido mundialmente, la publicidad constante que tiene es la que la mantiene vigente.

También la publicidad es distinta durante las diferentes épocas del año, por ejemplo para navidad se crean promociones especiales, igual que para fiestas patrias, etc.

Coca-Cola está presente en eventos a lo largo del país, de esta forma puede llegar a más público por la variedad de eventos en los que participa, por ejemplo, eventos deportivos, como partidos de futbol profesional, o copas inter escolares, también conciertos, eventos sociales, etc.

Coca Cola Embonor S.A. al ser una franquicia de The Coca Cola Company se vale en gran parte de la publicidad global que esta les provee además de las piezas más relevantes de coca cola en nuestro país y en su historia.

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