¿Sera cierto que toda interacción humana es una negociación?

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Preguntas del caso

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.

Lo primero que yo haría sería analizar y evaluar las pérdidas que podría tener al mantener este producto sin rotación y más aun al no contar con la capacidad de almacenaje para estas unidades, si negociaría tratando de vender las unidades al precio de siempre ($5) dándole a conocer al comprador la calidad y beneficios de mi producto y ofreciéndole una facilidad de pago (crédito), si mi comprador no acepta pues me arriesgaría a aceptar su oferta de compra a $3 ya que sería mejor perder $2 a perder el valor de total de las unidades al no poder venderlas, además seria una oportunidad de establecer una relación a largo plazo como proveedor principal de mi comprador y así ambas partes estaríamos negociando bajo el concepto de ganar-ganar.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

Los factores podrían ser financieros como ser el costo de producción de las unidades y no poder recuperar el valor de total de lo invertido junto con las ganancias, otro factor que podría considerar seria el no poder manejar las objeciones de mi comprador, por esa razón debemos preparnos con anticipación y analizar la situación para ambas partes y así obtener un beneficio en común.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

Podría ser el temor a que no se acepte nuestra propuesta o de que no podamos crear una relación a largo plazo con nuestro comprador.

Preguntas de análisis Capitulo 2: Personalidad

Por favor responder en sus propias palabras al terminar de leer el capitulo

- ¿Cuál es la importancia que juega su personalidad en la negociación y porque es importante conocerla?

La personalidad juega un papel muy importante ya que a través de la negociación podemos dar a conocer nuestra forma de hacer, de ver y comprender las cosas, aquí se verán manifiestas nuestras emociones así como nuestras debilidades y fortalezas según sea nuestra personalidad.

- Defina la personalidad.

Personalidad es el conjunto de atributos que posee una persona la cual la hace diferente de otra.

- ¿Cuál es la magnitud de la estabilidad emocional y concientización en la negociación?

Podría decir que una de las bases para el éxito en la negociación es el saber controlar nuestras emociones y estar consientes de lo decimos o podemos hacer, manejar nuestro temperamento y mantener un balance emocional.

- ¿Qué es el centro de control o locus de control?

Se utiliza para describir el grado en que cada persona cree controlar lo que sucede en su entorno

- ¿Qué papel juega la auto supervisión en la negociación?

Es la habilidad que posee una persona para cambiar su comportamiento según las circunstancias o situación en la que se encuentren.

- ¿Sera importante el tipo de competitividad que poseemos al momento de negociar?

Si porque aquí se ve cuan agresivos somos al momento de defender nuestra posición al momento de negociar y el grado de importancia que le damos a la situación con el único objetivo de ganar.

- ¿Sera importante la necesidad de logro, poder y afiliación en la negociación?

Si porque ello determina que tan competitivos somos y puede afectar nuestro comportamiento y desempeño al momento de negociar.

- ¿Cuál es el papel que juega la relación entre los valores y la ética o el maquiavelismo en la negociación?

Considero que los valores y la ética deben ser indispensables al momento de negociar, considerando que ambas partes deben de conseguir un beneficio u objetivo en común, esto es importante para crear relaciones a largo plazo y fidelización, al contrario el maquiavelismo que hace uso de engaños y manipulación para conseguir un beneficio propio sin importarle los intereses de los demás.

- ¿Sera importante ser extrovertido o introvertido al momento de una negociación? ¿Cómo se identifica usted?

A mi parecer considero que es mejor ser extrovertido ya que se tiene mayor facilidad de expresión y no existen temores de exponer ideas y miran las cosas desde otra perspectiva, yo me identifico con el extrovertido.

- ¿Cuál es la importancia de la forma en que asimilamos la información? ¿Cómo se identifica usted?

Es importante ya que ello determina la forma de accionar ante cada situación, las personas sensoriales son prácticos y precisos y se concentran en el presente y prefieren actuar que pensar. Por otra parte las personas intuitivas pueden ser metafóricas, reciben la información, crean un proceso al respecto: la asimilan, buscan significados y relaciones. Asimismo hacen referencia a las fuentes no físicas, internas y subjetivas. Me identifico con las personas intuitivas.

- ¿Porque será importante el estilo de aprendizaje que nosotros tenemos al momento de negociar?

Porque determina como asimilamos la información y nuestro desarrollo en la negociación.

- ¿Cuál hemisferio domina al momento de la negociación? Porque es importante esto? ¿Cuál identifica que es su hemisferio dominante?

Considero que deberían dominar los dos y hacer uso de las funciones de los dos hemisferios para tener una mejor perspectiva de la situación y procesar mucho mejor la información durante la negociación.

- ¿Podríamos decir que un buen negociador debe ser carismático y poseer una inteligencia emocional excepcional? ¿Por qué?

Si debe poseer ambas cualidades para que su desenvolvimiento sea más efectivo. Una persona con carisma es de mucho agrado, posee empatía y facilidad para establecer relaciones con otras personas y todo este debe de ir ligado a la inteligencia emocional.