TAREA INDIVIDUAL 2: “ANÁLISIS DE CASO PRÁCTICO”

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A continuación se enlistan las herramientas mercadológicas y de comunicación.

Publicidad

Promoción de ventas

Eventos y experiencias

Relaciones públicas

Venta personal

Marketing directo

- Anuncios impresos, de radio y Tv

- Empaque

- Insertos en el empaque

- Dibujos animados

- Folletos

- Carteles

- Volantes

- Directorios

- Reimpresión de anuncios

- Anuncios espectaculares

- Letreros de exhibición

- Escaparates en puntos de venta

- Material audiovisual

- Símbolos y logotipos

- Videos

- Concursos, juegos, sorteos, loterías

- Obsequios

- Muestras

- Ferias y espectáculos comerciales

- Exhibición

- Demostraciones

- Cupones

- Devoluciones

- Financiamiento con tasa de interés baja

- Entrenamiento

- Programas de continuidad

- Acuerdos

- Eventos deportivos

- Entrenamiento

- Festivales

- Exposición artísticas

- Causas

- Visitas a las fábricas

- Museos de la empresa

- Actividades en la calle

- Boletines de prensa

- Discursos

- Seminarios

- Reportes anuales

- Donaciones

- Publicaciones

- Relaciones con la comunidad

- Cavildeo (Lobbying)

- Medios de identidad

- Revista de la empresa

-

- Presentaciones de venta

- Reuniones de ventas

- Programas de incentivos

- Muestras

- Ferias y espectáculos comerciales

- Catálogos

- Mensajes por correo

- Telemarketing

- Compras por internet

- Venta por teléfono

- Mensajes por fax

- Correo electrónico

- Correo de voz

5. ¿Cuáles son los criterios a considerar para la adecuación del precio de un producto en el mercado?

- Fijar objetivos de precios, para lo cual tenemos 5 enfoques probables:

- Supervivencia en el mercado

- Participación máxima en el mercado

- Captación máxima del segmento superior del mercado

- Liderazgo en calidad de productos

- Utilidades actuales máximas

- Determinación de la demanda. Los precios generan un nivel de demanda distinto por lo que tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa.

- Estimación de costos. La demanda establece el límite superior de precio y los costos establecen el límite inferior.

- Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores. Es importante tomar en cuenta a los competidores ya que ayudará a determinar los límites de los precios dependiendo si el costo de la competencia es alto o bajo.

- Selección del método de fijación de precios. Una vez que se conocen las tres “ces” (demanda de los clientes, costos y precios de los competidores) la empresa está lista para elegir el precio.

- Selección del precio final. Para escoger un precio final la empresa debe considerar otros factores como la fijación de precio psicológica, la mezcla del marketing sobre el precio, las políticas de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.

6. ¿En términos generales, cuáles son los tipos de estrategias de precios para cada una de las etapas del ciclo del producto? Elabora una tabla con al menos dos tipos de estrategias de precios por cada etapa y lista sus características.

Las estrategias de precios en las etapas del ciclo de la vida de producto se han referido a las diferencias posibles en el grado de sensibilidad de los compradores a los precios, o diferencias de precios en el ciclo de vida.

CICLO DE

VIDA

DEL PRODUCTO

Etapas

Estrategias

Introducción

Precios de penetración. Fija un precio para atraer un gran número de compradores y conseguir una importante participación de mercado, Koetler & Armstrong (2007)

Fijación de precios descremados. Consiste en fijar un precio alto para las ventas de lanzamiento de un producto nuevo, con el fin de maximizar ingresos, obteniendo un margen de contribución mayor.

Crecimiento

Establecimiento de precios en base al valor percibido. Algunos beneficios de los productos son muy difíciles de determinar en términos