TEMA: CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR.

...

Matriz BCG

La matriz BCG muestra el crecimiento y la participación con una herramienta de marketing diseñada para analizar las operaciones de la organización. Determina la implicación en cuanto la asignación de recursos. Nuestro propósito es establecer una posición competitiva, determinando el flujo neto de efectivo para realizar una adecuada operación.

Productos actuales (ESTRELLA) Productos nuevos (INTERROGANTE)[pic 3][pic 4][pic 5]

[pic 6][pic 7][pic 8]

Mercados nuevos (VACA) Productos (PERRO)

Cliente Potencial

Nosotros como empresa, tendremos como clientes potenciales todas las personas que se dediquen a la venta y comercialización de calzado en la ciudad de Bogotá. Teniendo en cuenta que nuestro producto es para el bien común de este nicho de mercado, ya que brinda comodidad al cliente y al comerciante, así logrando una mejor higiene y fidelizando el cliente.

Encuesta

La siguiente encuesta es aplicada con el fin de conocer sus opiniones frente a la elaboración de medias desechables, de esta manera saber el nivel de aceptación que estas puedan llegar a tener.

- ¿Piensa usted que las medias desechables en locales de calzado son viables?

A) Si

B) No

- ¿Le molesta que en los locales de calzado le entreguen una bolsa plástica?

A) Si

B) No

- ¿Cómo se sentiría usted si le entregan medias desechables y no bolsas plásticas para poder medirse un zapato?

A) Bien

B) Normal

C) Me es indiferente

- ¿cree usted que las medias desechables podrían brindarle mejor higiene?

A) Si

B) No

- ¿cree que el uso de medias desechables es importante?

A) Si

B) No

- ¿Ha escuchado sobre medias desechables en los locales de calzado?

A) Si

B) No

- ¿Le han ofrecido el servicio de medias desechables en almacenes de calzado?

- Siempre

- Algunas veces

- Nunca

- ¿Le gustaría que las medias desechables se conviertan en hábito a la hora de comprar calzado?

A) Si

B) No

- Al momento de utilizar una media desechable, ¿Cuál característica le gustaría más?

A) El olor

B) La talla

C) El diseño

- ¿Qué le hace falta a las medias desechables para ser mejor?

A) Calidad

B) Precio

C) Publicidad

D) Variedad

Tabulación y graficas

1.

[pic 9]

2.

[pic 10]

3.

[pic 11]

4.

[pic 12]

5.

[pic 13]

6.

[pic 14]

7.

[pic 15]

8.

[pic 16]

9.

[pic 17]

10.

[pic 18]

Localización

Nuestra empresa estará ubicada en principio a nivel local teniendo como foco principal la ciudad de Bogotá, donde les daremos a conocer nuestro producto (medias desechables) a los diferentes locales que se dedican a la comercialización de calzado.

Dependiendo del nivel de aceptación que tenga nuestro producto se puede expandir el mercado a nivel regional, nacional y por qué no internacional.

En el siguiente mapa van a ubicar un serie de sectores estratégicos, que escogimos para la comercialización de nuestro producto. Ahí, se encontraran zonas industriales, comerciales, productivas, y que son con mayor movimiento económico.

UBICACIÓN POR SECTORES

[pic 19]

Promoción

La promoción se dará teniendo en cuenta el descuesto que incluye aspectos como:

- Volumen: es aquel descuento que se le aplicara a nuestros clientes por las compras que realizan, entre más cantidad de producto adquiera mayor será el descuento otorgado.

- Pronto pago: este tipo de descuento se dará según la capacidad que tenga el cliente a la hora de cancelarlos y la facilidad de pago que tiene. Entre más rápido cancele se le otorgara mayor descuento.

- El consumidor final se le puede ofrecer una serie de beneficios tangibles, de tal forma que sienta un beneficio para él, como por ejemplo: muestras gratis de productos.

Estrategia de venta

Este es un punto fundamental ya que es la forma en la que nosotros como empresa vamos a ofrecer nuestro producto y así buscar la manera de fidelizar a nuestros clientes que es lo que nos interesa; para poder