Trabajo Final Grupal: “Campaña de Concientización Ambiental”

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VENTA PERSONAL: El proceso de ventas personal como proceso social: se realizará a través de varios puntos seguir (para que el cliente a pruebe las pilas recargables):

En ello influyen estos aspectos mencionados con anterioridad…

1.- Publico objetivo

2.- Lo que vamos a ofrecer (beneficios como la foto ya mencionada anteriormente, concientización ambiental y social además de la entrada de la carrera).

3.- Y la preparación de la venta (durante la inscripción y/o cuando ya se hayan inscrito en la carrera).

El proceso comienza con…

1.- En registros que se harán antes de la carrera, en ellos se identifica el perfil de nuestros principales consumidores (o en esta ocasión de los niños que lleven más pilas a reciclar).

2.- Información del padre de familia: Nombre, domicilio, teléfono, correo electrónico (en la inscripción de la carrera).

Después de ese proceso; entran en acción los demás departamentos, para seguir con la carrera y la promoción de pilas. Ante todo, la publicidad (explicada más adelante).

1.- Clasificación de prospectos: Padres e hijos (en especial estos últimos, pero nosotros trataremos más con los padres). Esto porque los niños serán convencidos más con las campañas explicadas ya con anterioridad, con la concientización de diversos tipos y con lo de las fotos de la botarga/mascota “Pillin”.

2.- Acercamiento preliminar con el cliente: Llamadas telefónicas e información al correo electrónico.

3.- Presentación del mensaje de ventas: Se dará un primer paso; para mantener un interés para el producto, y que el cliente vea sus ventajas (esto también lo pueden lograr los hijos de forma inconsciente cuando sus padres vean sus trabajos o proyectos) y/o en la inscripción a la carrera.

4.- Atraer la atención: La presentación de ventas: el cliente tendrá curiosidad por saber más de las pilas recargables (por lo que aprendan sus hijos sobre estas y concientización ambiental), aquí damos a conocer todo sobre el producto; en especial porque querrán adquirirlas para que sus hijos puedan tomarse fotos con la botarga/mascota “pillin”.

5.- Respuesta de venta: Se tendrá que hacer un cierre (el vendedor lo hará de acuerdo a lo que explico al cliente): para conseguir la aceptación de la compra (

6.- Servicios posventa: cliente satisfecho; mostrarle el uso de su calidad de las pilas, el precio y el futuro que le espera al cliente (moral, social y relacionado a lo ambiental).

PUBLICIDAD: divulgación de anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, usuarios o espectadores. Los avisos publicitarios intentaran informar las bondades de un producto o servicio a la sociedad (en este caso las pilas recargables) con el objetivo de motivar el consumo.

La publicidad puede realizarse a través de diversos medios: en los periódicos, las revistas, la televisión, la radio e Internet (obviamente financiados a partir de la venta de espacios para la publicidad). Esta será toda la propaganda y anuncios sobre el reciclaje que estén patrocinados por las marcas participantes (“GreenPeace”, “Procter & Gamble” y “Duracel”).

PUBLICITY: esto por medio de eventos previos (recolección de pilas, concientización social y ambiental) en estos se deberá crear conciencia en los niños sobre el daño que causa el uso de pilas desechables y por qué no se deben tirar a la basura. Se les hará una invitación a los medios para presenciar las campañas de reciclaje y la carrera para generar noticia (por el tema de reciclaje y concientización al medio ambiente) estas serán como propaganda no pagada.