Técnicas de negociación y comercialización internacional

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Decidí seguir el curso que mi contraparte había tomado, contestando tajantemente que si así lo decidía él, esa seria la línea de acción a tomar y se terminaría la negociación en ese momento. Hubo unos minutos de pausa entre lo que mencione y su respuesta, la cual fue subir la propuesta a los USD$1700, la cual decidí tomar ya que no veía una mejor oferta por venir si seguía maniobrando de la manera en la que lo venia presionando.

Después de eso pasamos a otro conflicto que fue la comisión y el aval solicitado, su primer contraoferta fue de USD$6000 en el rubro del aval y dejando la comisión en su primer propuesta de renta la cual fue de USD$1200. En este rubro decidí tomar la técnica del engaño mencionando que estos puntos ya están establecidos por la ley del Estado de Nuevo León, por lo que me era totalmente imposible realizar reducciones en estos rubros. Después de unos minutos de pausa recibí otra oferta la cual fue de; comisión en USD$1200, y el aval de USD$10,000, lo cual percibí era un aumento sustancial de sus primeras ofertas, pero no me sentía del todo contento con estas cifras por lo que decidí solicitar un aumento en la comisión que igualara a la renta que ya se había establecido mensual de USD$1700 y aceptaría el aval por USD$10,000, lo cual obtuve, no se fue una victoria para mi o para él pero en un punto de la negociación de este rubro se empezó a poner igual de tenso el ambiente como se llego a poner con la renta mensual, por lo que decidí aceptar la oferta y seguir adelante con el trato.

Ya que no hubo más demandas en los primeros puntos planteados, así termino nuestra negociación.

Creo que el problema que mas estuvo imposibilitando la negociación fue que las dos partes nos establecimos en una postura de ganar-ganar. Nos presionábamos mucho, usamos técnicas que pueden no haber sido las correctas si queríamos lograr una relación a largo plazo, pero fue la decisión que se tomo por las dos partes. Creo que una de sus tácticas principales fue la de presionar, ya que el me daba a entender los problemas que había en el mercado inmobiliario en Monterrey, mencionaba la crisis, como ha ido en declive el mercado de exportaciones dentro de esta zona de la Republica. Para que no sobrevaluara mi mercado, ni intentara establecer una posición de poder mayor a la que me correspondía.

Lo más importante que aprendí de esta negociación, fue que hay veces que tu contraparte esta midiendo el terreno que tiene de maniobra al momento de negociar, y puede que existan ocasiones en que solo sea un “bluff” lo que están planteando, ya que cuando me dijo que se terminaría la negociación si no aceptaba la renta de USD$1500, no fue lo que paso, sino que recibí USD$200 más de lo que dijo estaba dispuesto a ofrecer.

En conclusión fue una actividad divertida y enriquecedora en los temas que se han visto en clase, ya que te das cuenta que si te preparas con las técnicas, y demás información que nos han sido otorgada en clase, como preparar tu MAPAN, tener bien claros tus objetivos, tu negociación se llevara de manera mas eficiente, y sabrás los puntos en los que se llega en una negociación para poder aplicar tus alternativas antes planeadas y planteadas en caso de que no se este tomando el curso deseado, pero como se esta preparado sabes hacia donde puede virar la negociación sin necesariamente rendirte es todas tu exigencias y demandas.