VENTA DE UNIFORMES CLINICOS A PEDIDO

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Las ventajas de este tipo de venta radican en que los compradores pueden elegir modelos exclusivos y que no se encuentran a disposición en el país, comprando a precio en moneda local, con cuotas y descuentos por pagos al contado, sin el problema que genera la importación con sus trámites y costos con un producto que le llega a su lugar de trabajo o domicilio.

Para el vendedor las ventajas radican en que no debe contar con un stock de productos en sus instalaciones ya que los modelos son publicitados por medios electrónicos, accede a las ofertas de productos por la compra en volúmenes lo que aumenta los márgenes de ganancia, la venta de productos mediante este sistema no obliga al vendedor a mantener grandes estructuras de compañía y personal para distintas funciones ya que todo el proceso se puede realizar por una persona.

Las desventajas para los compradores radican en que, al no conocer los productos, pueden existir diferencias en las medidas de cada uno de ellos, ocasionando que tallas utilizadas de manera uniforme varíen lo que afecta la confianza del comprador.

Para el vendedor las desventajas radican en que la variabilidad del precio del dólar puede afectar de manera negativa las ganancias, tomando en consideración el valor del dólar al momento de la compra versus el valor ofertado al comprador, costo que debe ser asumido por el vendedor.

Por otro lado, la variación en las tallas, puede afectar la confianza del comprador en los productos ofertados ya que genera incertidumbre en que, si el producto será lo verdaderamente adquirido, afectando las futuras compras de productos.

Otra desventaja son los problemas que se pueden generar en los servicios públicos que realizan los tramites de internación e de productos ya que generan retrasos en el ingreso de la mercadería y por lo tanto retraso en la entrega final al comprador con la consiguiente molestia y pérdida de confianza en el proveedor.

6.- Conclusión

La venta de uniformes clínicos en la modalidad de pedido es un negocio que, si bien cuenta con factores externos que le pueden afectar, también cuenta con un potencial de ventas no menor y que con una inversión moderada de capital es posible generar ganancias en un plazo no mayor a un año.

Todos los riesgos y problemáticas que se pueden generar son tolerables y absorbibles por el vendedor lo que, en la medida que se genera una relación de confianza y solución a los problemas del cliente será sostenible en el tiempo y redituable económicamente.

Bibliografía

Contenido semana 1, Formulación y Evaluación de Proyecto, Instituto IACC.