¿Cuáles son las características del sector del calzado femenino? Empresa Montes Calçados -MC-

1. ¿Cuáles son las características del sector del calzado femenino?

Para realizar un análisis general del conjunto de factores externos del sector del calzado femenino, se realizó el siguiente análisis PESTEL:

Fuente: elaboración propia

Bajo el mismo entendimiento del sector de calzado femenino, para comprender de mejor manera el entorno específico de la empresa Montes Calçados -MC-, se realizó un análisis de las 5 fuerzas de Porter, el cual se detalla a continuación:

• Rivalidad de los competidores: aparición constante de nueva competencia para satisfacer las necesidades del calzado femenino, (que es cambiante de forma acelerada) dependiendo el grupo focal y las tendencias de moda del momento, provocando que cualquier nuevo artesano o grandes empresas de renombre, sean una competencia desestabilizadora.
• Posibles entrantes: el nuevo acceso de canales de distribución, como empresas que realizan ventas y distribuciones en línea como es el caso de Zappos y Amazon, (Heskett & Kindley, 2018), obligaban a MC a reconsiderar su estructura organizativa de distribución de productos.
• Productos sustitutivos: los ciclos de moda en calzado son cada vez más cortos, ya que los consumidores exigen rápidamente nuevos productos, obligando a las compañías en estar innovando a corto plazo.
• Poder negociador de los suministradores: el contar con la materia prima necesaria y la mano de obra adecuada para poder suministrar todas las fábricas para las producciones masivas que le permite la vigencia dentro de la industria del calzado femenino a nivel internacional.
• Poder negociador de los compradores: el grupo focal en este sector es demasiado cambiante y poco predecible, ya que son influenciados por distintos factores como la moda de la farándula, o la influencia de su círculo social.

1. ¿Cuáles son las fortalezas internas clave de la compañía?

[pic 1]

[pic 2][pic 3][pic 4]

Fuente: elaboración propia

Como se puede verificar en el gráfico del Perfil Estratégico, con valoraciones del 1 al 5, las fortalezas clave de la compañía son los Minoristas por vender a más de 4,000 puertas y también las Tiendas, a las que se les atribuye el 15% de las ganancias del año. El equipo de Marketing por su buen manejo a través de redes sociales y medios de comunicación importantes logró acreditarse el 3% de las ventas anuales; el buen manejo del volumen de fabricación y sus populares diseños de calidad, mantienen a la compañía como líder en la industria.

1.  ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades de MC? ¿Cómo debería MC darles prioridad?

Fuente: elaboración propia

1. ¿Debería MC comenzar a distribuir a través de minoristas en línea?

Sí, utilizando la estrategia de Desarrollo de Mercados.

Implicaciones: Desarrollo y crecimiento en el mercado global, mayor ventaja competitiva por innovación tecnológica y crear valor para los clientes por la automatización de procesos de compra.

Consecuencias: Presión del mercado para producir nuevos estilos por segmento por alta demanda, mejora en la gestión de cadena de suministro a nivel global.

4.1 ¿Qué podría hacer MC para aliviar las ventas perdidas de los minoristas?