DIAGNÓSTICO DEL MERCADO IDEA DE PROYECTO: ALMACEN DE CALZADO FEMENINO LIZLOZ

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6- Le brinda confiabilidad a la hora de comprar por páginas web:

Del 100% de los encuestados, el 65% si tiene confiabilidad por la forma de compra virtual, y el 35% respondió negativamente; esto nos da un balance positivo acerca de que las personas están abiertas a utilizar las nuevas tecnologías de compra.

7- Con qué frecuencia compra calzado:

Del 100% de los encuestados el 40% compra cuando se lanza nueva colección, el 30% para ocasiones especiales, el 25% una vez al mes y un 5% cuando hay descuentos; esto sigue evidenciando lo viable que es nuestra idea de negocio, porque en el mercado fácilmente se observa que mensualmente salen a relucir nuevos modelos y diseños que ampliarían nuestras ventas.

8- Elige y selecciona su calzado a su gusto o se deja influenciar? : del 100% encuestado el 40% se basa en su propio criterio, el 30% se deja influenciar por otra persona y el 30% restante se deja influenciar por la marca y el lugar, esto nos muestra en qué tipo de clientes tenemos más oportunidad de venderles nuestros productos y servicios.

9- El precio es importante a la hora de comprar calzado:

Del 100% de los encuestados el 75% no da importancia al precio, por lo contrario un 25% si; esto es un significativo indicador ya que los compradores se basan en sus gustos, moda, marca y no se detienen por el valor nos da posibilidades de generar ventas y a precios que mantengan el negocio y den garantía al cliente.

10- Con qué medio de pago compra sus zapatos:

Del 100% de los encuestados, un 55 % compra sus zapatos con tarjeta débito, el 30% tarjeta crédito y el 15% en efectivo, este dato nos da a conocer la necesidad del cliente, para facilitar el método de pago y tener todas las herramientas a su disposición a la hora de su compra.

4. MERCADO POTENCIAL

¿Cuántas personas están dispuestas a adquirir nuestro producto o servicio?

Nuestros productos van dirigidos a mujeres con edades comprendidas entre los 20 y los 60 años aproximadamente, con un nivel de renta alta, y que utilizan Internet para buscar, consultar y/o comprar.

Tal segmentación ha sido producto de previo análisis y estudio de perfiles, y responde a criterios psicológicos y demográficos.

¿El precio que tiene el producto o servicio cubre los costos del mismo?

En nuestro negocio sabemos que para iniciar la idea de negocio debemos tener suficiente dinero en efectivo para cubrir un mínimo de tres a seis meses de gastos de operación antes de que incluso se abra al público. Aunque no se haya establecido una regla absoluta para establecer los precios de la mercadería de zapatos, como vendedor pequeño usaremos un margen de casi el 56% por ciento recomendado en la mercancía. Otros factores que entran en el costeo son ver lo que la competencia está cobrando, los gastos generales, como renta y utilidades, los salarios y beneficios para los trabajadores, la calidad y el valor percibido de la mercadería, el volumen de ventas, y verificar si el artículo está de moda o no.

¿Cuántos clientes necesitamos para generar una ganancia?

Analizando los hábitos de consumo de futuros clientes potenciales según la encuesta observamos que mujeres con edades comprendidas entre los 20 y los 60 años aproximadamente, con un nivel de renta alta, podrían estar interesados en adquirir nuestro producto.

5. ENTORNO EMPRESARIAL

5.1 Identificación de las fuerzas externas claves

Se ha identificado las fuerzas externas claves que representan una oportunidad o amenaza para el negocio.

5.1.1. Fuerzas económicas

En los últimos años la tasa de desempleo ha aumentado considerablemente, muchas familias no cuentan con ingresos y han disminuido el número de compras de calzado por año y adquieren únicamente lo necesario (temporada escolar, fechas especiales y otros). Otra eventualidad se refleja en la inflación la cual afecta directamente a la industria, provocando un incremento generalizado de los precios en bienes y servicios, y se ven reflejados en el aumento de los precios de materias primas e insumos en la industria del calzado, los cuales representan un aumento en los precios de los productos que son cargados al precio de venta afectando así directamente el bolsillo del consumidor.

Colombia: IPC anual

2015

2014

IPC General [+]

6,8%

3,7%

Vestido y calzado [+]

3,0%

1,5%

Fuente: http://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombia

5.1.2 Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales

En las fuerzas sociales se observan oportunidades como la necesidad de la mujer de satisfacer sus necesidades según la moda y colección, se refleja en preferir el uso de zapato según uso de su vestir, en un ejemplo reflejamos que los hombres comúnmente usan un zapato para cualquier vestir, en diferenciación con las mujeres usan calzado elegante tacón para eventos, fiestas, asuntos empresariales, para salir de manera casual calzado bajo, para deporte tenis, para estilo verano sandalias bajas cómodas etc. Esta gran variedad en la sociedad nos da la ventaja de ofertar gran variedad de productos que satisfagan a nuestras clientas.

Una amenaza social es el incremento de la delincuencia que se presenta en nuestra región a raíz de ser un sector fronterizo, se ha visto en nuestra ciudad las medidas de horario y de seguridad como cámaras y hasta contrato de guardia privada para no verse perjudicado por esta eventualidad.

En las fuerzas culturales existen fortalezas como el hecho de adquirir un producto aun no teniendo la necesidad de compra, por lo cual se ven orientados a promociones y descuentos que incentivan a las damas a adquirir calzado así no lo necesite en el momento, sabemos que en nuestra cultura el closet más amplio es de las mujeres y nuestra preferencia por el calzado es muchas veces