Proyecto investigacion de mercados ASIDE.

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IMPACTO DE LA DISMINUCIÓN DE LAS VENTAS DE LOTES.

Hasta hace cierto tiempo el comportamiento de las ventas gozaba de cierta estabilidad, lo cual les permitía a la empresa estimar sus ventas a principio de proyectos los volúmenes de ventas tenían una mayor rentabilidad pero gradualmente han ido apareciendo algunos elementos o factores económicos que han ido frenando la demanda de muchos lotes. Las razones de esta disminución son muy dispersas, destacándose el aumento de los precios dependiendo de la ubicación del terreno, el adquisitivo de los clientes y por consiguiente la disminución involuntaria del desempleo por motivos de crisis económica.

Las ventas han disminuido debido al aumento de los precios que no permite que los clientes deseen comprar, lo cual es causa de mucha preocupación por aquellas personas que tienen inversiones este sector y por aquellos individuos que de manera directa o indirecta dependen de las ventas de los lotes. Muchas personas culpan al Gobierno, y las empresas privadas, la mayoría se quejan porque sus niveles de ingreso son bajos, el Gobierno con los altos precios en la canasta básica y los servicios públicos y las empresas privadas que no pagan el sueldo debido esto no permite que el dinero cubra otras necesidades como el de adquirir un lote.

Se entiende que la crisis está impidiendo que los hogares obtengan sus terrenos lo cual puede provocar que se tenga una sociedad con bajos niveles económicos, lo cual traería por consiguiente estancamiento de ventas de solares para las personas de bajos recursos. Se ha observado también el aumento de desempleo, así como también la disminución e interés de comprar terrenos.

Cíclicamente se viene observando que cada año en ciertas épocas disminuyen las ventas lotificadoras, afectadas también por la ubicación del terreno, sus respectivas medidas, por los servicios públicos, tales como el agua potable, alcantarillado, energía eléctrica, servicios médicos, escuelas. Todo esto es vistos como algo normal, pero ahora la reducción ha sido mucho mayor y la cantidad de ventas ha sido más generalizada por estos motivos, los clientes siempre buscan la comodidad y bienestar.

- MODELO ANALITICO

- MODELO VERBAL

Un comprador toma conciencia por primera vez de un terreno. Luego llega a conocerlo al evaluarlo en términos de los factores que comprenden los criterios de elección. A partir de la evaluación, el comprador forma un grado de preferencia por el terreno. Si la preferencia es lobastante fuerte, el comprador será cliente de la Lotificadora.

- MODELO GRAFICO

- OBJETIVOS DE INVESTIGACION

- OBJETIVO GENERAL

Determinar cuáles son los factores que están siendo involucrados en el estancamiento de las ventas, provocando poca satisfacción a las expectativas de los inversionista en cuanto a la venta de los lotes del proyecto ¨BRISAS DEL NARANJITO¨ de la Organización ASIDE¨.

- OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Conocer la percepción de los clientes en cuanto a la ubicación del proyecto” Brisas del Naranjito”.

- Determinbnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnbmar si los clientes consideran que los precios son adecuados en la zona.

- Evaluar si la cuota del terreno es aceptable para los clientes.

- Identificar si las medidas del terreno cumplen con las necesidades de los clientes.

- Analizar si se ha hecho una buena investigación del terreno.

- Identificar si las personas tienen conocimiento de la publicidad del proyecto “Brisas del Naranjito”

- Identificar si la lotificadora cuenta con los servicios públicos necesarios para la satisfacción de los clientes.

- Identificar las características demográficas y psicograficas de los clientes potenciales de la Lotificadora.

- PREGUNTAS DE INVESTIGACION

- ¿Qué percepción tienen los clientes acerca de la ubicación del terreno, en cuanto al estancamiento de las ventas?

- ¿Los precios son adecuados para los clientes potenciales?

- ¿Qué tan aceptable es la cuota para los clientes potenciales?

- ¿Cumplen las medidas del terreno con las necesidades de los clientes potenciales?

- ¿Están satisfechos los clientes con el estudio del terreno?

- ¿Tienen conocimiento los clientes, de la publicidad del proyecto Brisas del Naranjito?

- ¿Cuenta la lotificadora con los servicios públicos necesarios?

- ¿Qué segmento de la población de la Unión puede tener mayor demanda en la compra de un lote en las Brisas del Naranjito?

- HIPOTESIS

1. Hi: Los clientes tienen una buena percepción de la ubicación del terreno.

Ho: Los clientes no tienen una buena percepción de la ubicación del terreno.

2. Hi: El precio del terreno es muy adecuado para los clientes.

Ho: El precio del terreno no es adecuado para los clientes.

3.Hi: La cuota es un factor muy aceptable para los clientes.

Ho:La cuota no es un facto aceptable para los clientes.

4. Hi: La medida del cumple con las necesidades de los clientes.

Ho: La medida del terreno no cumple con las necesidades de los clientes

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5. Hi: Los clientes consideran de que se ha hecho un buen estudio del terreno.

Ho:Los clientes consideran de que no se ha hecho un buen estudio del terreno.

6.Hi: Los clientes tienen conocimiento de la publicidad del proyecto Brisas del Naranjito.

Ho: