Avance Proyecto Investigacion de Mercado

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Zona Sur.

Antecedentes del problema

Se necesita realizar una investigación de mercados para encontrar la raíz del problema que es ¿Porque no se está vendiendo la cantidad deseada de producto en San Pedro Sula, Cortes? A su vez analizar cuáles son los puntos débiles y fuertes que la empresa tiene para poder competir en este tipo de mercado para tomar decisiones que puedan ayudar a resolver el problema.

Definición del problema

-Actualmente la empresa Carnes y Embutidos el Jaral no tiene participación en el mercado de ventas de la zona de San Pedro Sula, ya que solo está visitando las pulperías situadas en los bordos y visita de un cliente en el mercado Dandy.

- No cuenta con una estructura del departamento de ventas (Gerente de ventas, Supervisores, Impulsadores y vendedores.)

- No cuenta con presencia en supermercados del área.

Objetivo general

Investigar y obtener información que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.

Objetivos específicos

-Obtener información realizando un diagnostico con las perspectivas del cliente acerca de la imagen de “Embutidos el Jaral”.

-Identificar los factores que afectan en la compra que realizan los clientes.

Lograr que la empresa “Embutidos el jaral” conozca sus debilidades ante el mercado que se enfrentan para poder implementar estrategias que le permitan reforzar y estabilizar sus márgenes de venta.

- Dar a conocer el potencial del mercado y el valor que este representa en las ventas de la empresa.

Preguntas de investigación

- ¿Cuáles son los factores que impiden el crecimiento de la empresa en el área de San Pedro Sula?

Hipótesis

- - Falta de marketing

- - No existe personal capacitado en el área de ventas

- - falta de interés por parte de la alta gerencia en ingresar a nuevos mercados

- - No existe investigaciones de mercado

- ¿Qué factores internos o externos influyen en la falta de crecimiento de la empresa?

Hipótesis

- - Falta de inversión en el área de ventas

- -Falta de Inversión en el área de Marketing

- -Falta de capacitación del personal de ventas

- - No hay ningún tipo de planificación y seguimiento de las ventas y los clientes.

3.- ¿Existen todas las herramientas necesarias para fomentar el crecimiento en la empresa?

Hipótesis

- No existen las herramientas necesarias para fomentar el crecimiento ya que todos los esfuerzos y las inversiones se han desarrollado en el área de producción y no en el área de ventas.

- ¿Existe una estructura en el área de ventas para poder fomentar y direccionar el crecimiento en base a los objetivos propuestos por la alta dirección?

Hipótesis

- No existe ninguna estructura en el área de ventas

- La empresa no tiene definido los objetivos de venta para cada área

- No hay ningún seguimiento de las metas propuestas

Diseño de la investigación

Exploratoria:

En la investigación a realizar optamos por implementar el diseño de la investigación exploratoria, como su nombre lo dice el objetivo es explorar la situación y definir el problema que se está generando para brindar conocimientos y comprensión, y se va a realizar a través de estudios cualitativos por el cual nos dará un conocimiento general de ideas en información no estructurada y así dar una visión general del mercado.

Esta investigación es adecuada e importante implementara al inicio o en la primera etapa de la investigación y además genera información necesaria para después hacer estudios cuantitativos y por medio de esta investigación se puede generar hipótesis, es flexible y versátil y por medio de esta también hacer encuestas con expertos y encuestas piloto. Ya que esta ayudara para la etapa inicial y genera información para posteriores estudios de un diseño de investigación concluyente la cual servirá de ser posible para futuras tomas de decisiones.

Datos