NOTA ACERCA DE LAS DIFERENCIAS CULTURALES Y DE GÉNERO

CAPÍTULO 7 NOTA ACERCA DE LAS DIFERENCIAS CULTURALES Y DE GÉNERO

INDICE

INTRODUCCIÓN        3

1.        ¿QUÉ ES CULTURA?        4

2.        FORMAS DE CLASIFICAR LAS CULTURAS DE LOS PAÍSES        5

3.        RELACIÓN DE LAS DIMENSIONES CULTURALES Y LA PERSONALIDAD        7

4. LAS DIFERENCIAS CULTURALES Y SUS EFECTOS EN LA NEGOCIACIÓN        9

5. CONSIDERACIÓN DE LAS DIFERENCIAS DE GÉNERO EN LA NEGOCIACIÓN        12

CONCLUSIÓN        14

REFERENCIAS        15

ANEXOS        16

INTRODUCCIÓN

La cultura puede convertirse en un factor determinante a la hora de negociar y es que la manera en la que interactuamos, en las que nos comportamos están influenciadas por nuestras culturas. Por lo tanto, la cultura puede convertirse en un factor determinante en las negociaciones. La negociación siempre es más difícil si no se tienen en cuenta las diferencias culturales. La forma en se construye confianza y comparten información va a depender de la cultura porque habrá culturas en las que les guste construir una confianza con su contraparte a la hora de negociar y otros que prefieren ser directos. Por otro lado a la hora de compartir información para algunas culturas no les molestara compartir y otras sí, porque sienten que si son transparentes su contraparte sacará alguna ventaja.

¿Los hombres tienden a lograr mejores resultados económicos en la negociación que las mujeres?

Algunos dirían que depende. Pero ¿depende de qué? ¿Si a un hombre le toca negociar contra una mujer su comportamiento va a cambiar a favor o en contra de ella? Para algunos autores como (Kolb Williams, The Shadow negociación, 2000) existen evidencias que las mujeres a la hora de negociar suelen ser más cálidas, emocionales, flexibles y comunicativas  a la hora de negociar, y esto puede tomarse como una ventaja o desventajas para ellas dependiendo del contexto del que se maneje, en cambio los hombres suelen ser en su mayoría, competitivo, independientes, activos, seguro e incluso suelen sentirse superiores. En este módulo estaremos exponiendo las diferencias culturales y de género a la hora de negociar. 

1. ¿QUÉ ES CULTURA?

Según Marvin Harris en su libro (Introducción a la Antropología General, 1981) nos define brevemente cultura como “Pautas de conducta y pensamiento aprendidas y compartidas características de un grupo social” pero también nos da otra definición donde dice que cultura es “el conjunto aprendido de tradiciones y estilos de vida, socialmente adquiridos, de los miembros de una sociedad, incluyendo sus modos pautados y repetitivos de pensar, sentir y actuar (es decir, su conducta).  (Marvin Harris Antropología cultural, 2001)

Por otro lado Adam Kupler en (Cultura. La versión de los Antropólogos, 2001) nos propone analizar y separar los componentes que componen la cultura para poder entenderla, Kuper menciona que se debería separar las creencias religiosas, los rituales, el conocimiento, los valores morales, las artes, los géneros retóricos y demás, en vez de atarlos junto a un solo hato etiquetado como cultura. Al separar estos elementos se obliga a explorar las configuraciones cambiantes de las relaciones mutuas entre lenguas, conocimiento, técnicas, ideologías políticas, rituales, mercaderías y demás. 

La Unesco declaró, en 1982 que la cultura da al hombre la capacidad de reflexionar sobre sí mismo. Es ella la que hace de nosotros seres específicamente humanos, racionales, críticos y éticamente comprometidos. A través de ella discernimos los valores y efectuamos opciones. A través de ella el hombre se expresa, toma conciencia de sí mismo, se reconoce como un proyecto inacabado, pone en cuestión sus propias realizaciones, busca incansablemente nuevas significaciones y crea obras que trascienden. (UNESCO, 1982: Declaración de México)

La cultura moldea la forma en la que piensan las personas, su manera de ver al mundo y el modo en el que interactúan. La mayoría de los individuos no están conscientes de la magnitud del impacto que tiene sobre ellos la cultura dominante en la que fueron criados.

Entonces con todo esto podemos decir que cultura es el conjunto de todas las formas de vida y expresiones de una sociedad esto incluye, las costumbres, idiomas, valores, religión forma de vestirse, códigos, normas, bienes, por otro lado también se podría decir que la cultura es toda la información y habilidades que posee el ser humano.

Cada uno de nosotros aprendemos normas de comportamiento que intervienen en todas las fases de nuestras vidas. La cultura puede prescribir roles y comportamientos aceptables en base al género. También se prescribe por raza, etnicidad y otras características humanas.

Podemos pensar en términos de una cultura nacional y muchas subculturas de la misma. Muchas subculturas surgen de la etnicidad o herencia nacional, tales como los asentamientos amish o las reservaciones de los indios americanos, por citar un ejemplo. También pueden existir subculturas por región. Las instituciones y organizaciones poseen culturas propias que son subculturas de la cultura del país.

1. FORMAS DE CLASIFICAR LAS CULTURAS DE LOS PAÍSES

Las diversas dimensiones establecen las diferencias culturales en todos los niveles. Algunas dimensiones clave debido a su nexo con la interacción interpersonal. Esas dimensiones son:

La orientación del tiempo es una dimensión que describe el enfoque relativo a éste. La cultura norteamericana tiende a percibir el tiempo como importante y escaso. Esta visión conduce a la impaciencia así como a la valorización de la puntualidad. Las culturas orientales tienden hacia lo opuesto.

La formalidad se refiere a la autoridad y ceremonia, la tradición, y las reglas formales. En relación con otras culturas, la norteamericana está bastante desprovista de estas formalidades. Los latinoamericanos disfrutan lo fastuoso y ceremonioso, así como la formalidad en general. Las culturas del medio oriente, el oriente y el sur de Europa son relativamente más partidarias de la formalidad que la cultura norteamericana.